精煤炭贸易企业风险分析与防范.doc

黑金的诱惑令雄心勃发的勇士无法抵挡！ ????有多少人成于黑金又有多少人葬于黑金？ ????煤炭贸易第一环节是“坑口”。“坑口”运作简单，舒适度最高，是生活在矿区或者常在矿区奔波有人脉有实力的客户的首选。做“坑口”实际就是控制货源，控制住货源抓住了主动权，想不赚钱都难！但只要是投资就会有风险！“坑口”也是一样的！ ??? 风险：煤矿会因各种原因被叫停，那时候你有两种选择一是选择退款，这样就终止了和煤矿的合同，二是继续等待，这样你的资金就会压在煤矿（据我所知，很少有客户要求退款），三是，合同量不能销售出去，存在一个代签费支出不会退款的。??风险指数：1??????????? ????煤炭贸易第二个环节是中间，买来卖去，非常辛苦的环节。这第二个环节的操作模式也分多种。其一是有经济实力、有运输能力的公司及个人购买煤炭后直接发运到终端；风险：风险在于煤矿的煤炭指标因开采层面不同会有变化，这就需要有经验有责任心的业务人员随时监控，调整自己的操作，运输方面是补充计划的落实存在风险。风险指数：22??????????????????????????????????????????????????? 其二是有实力拿到一手货源但没有运输能力的公司及个人找第三方有运输计划的单位代办发运；风险在于煤炭指标变化是否能及时发现调整操作模式，运输存在的风险是运输代办方客户接的多，运力有限，补充计划难以落实。风险指数：3???? ?其三是发运站有运输实力的计划公司为客户代购代发主要以赚取代发费；具有发运站的计划单位，铁路的正式计划只要是给客户在运输方面的风险值非常小，量能增加补充计划的落实存在风险，还有就是煤炭货源是否可以保证，如果客户跟踪付款运作，风险值会降低一定数值。风险指数：3 ???????????????????????????????????????????????????? 其四是就是有关系煤矿的公司或者个人给第三方客户代购煤炭寻找可以代办运输的单位，赚取一定量的佣金。其四整体来说就是拿客户的钱买煤代办运输，这是最大众的话最普及的一种。因为没有属于自己的东西，客户的风险值明显增高，不是十分了解很少有人敢去运作。风险指数：4 ??????????????????????????????????????????????????? 其五是游击队。不用说，风险指数：5? ???????????????????????????????????????????????????? 第三个环节是终端。很多上游想跨过中间直接做终端，后果是伤透了心。。。 ??? 这个环节的风险在于终端对煤炭的计量、质量检验。计量上做手脚是常见的手段，质量检验也是花样层出不穷，道高一尺，魔高一丈！风险指数：3? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 还有就是囤货。因为囤货发财和跳楼的是煤炭贸易中常见的。煤炭贸易是跟随市场行情变化而变化的，看天看地看外围的大环境。常规毕竟是常规，就如去年的千年大寒变成了暖冬，人的思维要超常规，敏锐扑捉信息，零活操作，才能在这一环节中人胜天！囤货的风险指数：3? ? 再就是和国有煤炭集团签订年度计划煤炭供应。计划煤的价格低于市场价，但这是给国家电厂的计划，也有人占用电厂的资源给平台公司批煤，一般小款数额较大需要现金支付。风险：计划煤在煤炭紧张时的兑现率会出现问题，煤炭指标出现问题很难解决，小款支付方式会造成款付了拿不到货。风险指数：2 ???????????????????????????????????????????????????? 煤款打给煤矿的风险指数：0-1? 煤款打给煤炭贸易集团的风险指数：0-1? 煤款打给有实力贸易公司的风险指数：1-2 煤款打给一般贸易公司的风险指数：2-3 运输计划资金打给铁路三产单位风险指数：0-1 运输计划资金打给有铁路计划单位风险指数：1 运输计划资金打给贸易公司的风险指数：3-4 ??? 煤炭贸易中的操作模式，令人眼花缭乱，操作过程也是雾里看花难辨真假，投资有风险，入市请谨慎 煤炭及贸易知识分享 煤炭贸易的运输 煤炭内贸运作思路及风险防范措施 煤炭进口贸易的市场分析及采购流程 印尼煤炭贸易的风险和防范 ? 印尼煤炭资源非常丰富，据印尼能矿部统计，印尼煤炭资源储量为 580 亿吨，已探明储量 193 亿吨，其中 54 亿吨为商业可开采储量。由于很多地区尚未探明储量，印尼政府估计煤炭资源总储量或达 900 亿吨以上。据美国能源署统计，印尼是世界第四大煤炭储藏国；据 BP 能源统计，印尼已探明煤炭储量 43.2 亿吨，居