碧桂园客户拓展和活动管理高管培训ppt课件.pptVIP

客户拓展与活动管理;;客户拓展与活动管理;1.构建客户拓展团队; 1.1招聘拓展经理 a、3-5年以上的房地产从业经验； b、由于招聘要求较高，工资设置需要较有吸引力； c、如拓展区域较为集中且同时服务几个项目(例如沈阳、南京区域)可考虑设置区域拓展部。;1.2 销售、推广、行政全体参与，组建拓展团队;1.3建立有吸引力的薪酬制度 要为各板块的员工提前申请补贴，但补贴不宜采用固定金额式的补贴，建议申请一个补贴区间，由经理因应员工表现每月作出补贴评估，再由营销经理报营销副总审批。这种补贴的计算方式需要充分告知销售中心全体员工，以便起到激励作用。 案例:天津项目拓展经理底薪3000元，每月税前补贴1000-4000元；销售顾问底薪1000元，每月税前补贴1000-3000元；销售助理底薪1800元，每月税前补贴500-1000元。;1.4 拓展团队分工 由于每次拜访的人数需要控制在3-5人以内，故此在开展拜访工作后，每次拜访由对应负责组别的核心人员、营销策划与营销经理一起上门拜访，经拜访后该资源则由拜访拓展组和营销策划共同跟进。; 1.5树立标杆，形成竞争; 1.6一天一会制度;1.7完善客户拓展的后勤制度;; 2.营销活动(客户拓展);2.1 拓展客户资源的渠道 ;主动拜访，开拓渠道; 拜访对象： 媒体、广告公司、代