君子豹变--销售团队启蒙训练幻灯片.pptVIP

君子豹变 ---销售团队启蒙训练;为什么他会成为中国身价最高的职业经理人？;为什么农民辛勤努力一辈子，不如她唱首歌？;目录;第一部分; 为什么无数的人都拥有伟大的梦想,却只有少数人获得成功? 为什么无数的人都拥有卓越的智慧,却只有少数人获得成功? 是外因重要还是内因重要？是偶然还是必然？ 我们该如何管理自已？我们是否能找到成功的方程式？; 学习三种人： 主动学习 好奇心 被逼的 三种不同的态度，学习后得到的结果完全不同，只有主动学习的人才能真正学习到东西，哪怕只是一句话，也许会给你带来很大的变化。 ;;真正伤害我们的不是痛苦本身，而是对痛苦的反应。 卓越的人把痛苦变成麻木！ ; 珍珠理论 今天很痛苦，明天很痛苦，后天很幸福，但大部分人死在明天晚上 成功往往取决于最后三分钟的坚持 ; 环境进化论：伟人、能人、优秀的人、一般??的区别在哪里？（进化论告诉我们：当我们不能改变环境时，我们可以改变对待环境的心态） 聚恒语录4：成功在于迫使自已进化！; 请记住：积极的心态是资产，消极的心态是负债，我们最伟大的发现之一，就是人类可以改变态度从而改变自已的命运; 按物理学，物体向前移动需要两种动力---拉力和推力，目标就是牵引我们前进的力量，回头看看我们发誓要取得的目标，然后看看我们有多成功？ ;;;时间象限; 相对论E=MC2（能量=质量?速度2） 人生就象一支铅笔，写错了不怕，因为可以涂改，人生不是钢笔，钢笔可以有新的生命注入，而我们的生命只有一次，我们不能允许因为可以涂改而胡乱谱写，因为我们的生命只有一次。 你的时间在哪里，你的成就将在哪里！; 李嘉诚说：保持竞争力的唯一方法是不断的学习能力！ 狄更斯在《双城记》中说：“这是最好的时代，也是最坏的时代，这是智慧的时代，也是愚蠢的时代，这是信仰的时代，也是怀疑的时代 成功的人不是活在过去的功劳本上，而是活在现在、面向未来！ 最佳学习方法：找目标--找差距--找方法（黄埔军校学习法则） ;第一部分：自我管理小结 世界上唯一不变的真理就是改变 ;第二部分 结果管理启蒙;为什么唐骏可以在他的职业生涯中可以完成大跨越？ 为什么刘翔在雅典奥运前代言费只有2万，而在2007年时年收入达到1.63亿？ 为什么农民辛勤工作一辈子，赚的钱不如李宇百唱支歌？ 穷人为什么穷？富人为什么富？ ;什么是结果？;请记住： 决定价值的是客户,而不是我们自己! 结果就是客户愿意用钱来换的东西。 市场经济是一种结果交换经济,不是辛苦交换关系，对客户没 有价值的东西,无论你多辛苦,你的劳动一钱不值! 公司是结果生存，结果靠员工提供；无数个员工结果,构成企 业结果! ; 公司用结果和客户交换，才能生存和发展； 员工用结果和公司交换，获取报酬和发展空间。 员工如果不提供结果而拿工资，就是在剥削企业！ 客户需求是不断变化的， 为客户持续提供结果就意味着获得发展机会!;结果的三大假象 态度不等于结果 职责不等于结果 任务不等于结果 ;结果的三大思维 底线思维：我们工作的底线是什么？ 外包思维：只有创造价值才有回报。 镜子思维：你自已是谁不重要，重要的是你能为客户、为企业创造价值。; 结果管理小结 《不要只做我告诉你的事，请做需要做的事》--鲍伯·尼尔森 亲爱的员工： 我们之所以聘用你，是因为你能满足我们一些紧迫的需求，如果没有你也能顺利满足需求，我们就不必费这个劲了。但是我们深信需要拥有你那样的技能和经验的人，并且认为你正是帮助我们实现目标的最佳人选。于是我们给了你这个职位，而你欣然接受了，谢谢！ 在你任职期间，你会被要求做很多事情：一般性的职责，特别的任务，团队和个人项目。你会有很多机会超越他人，显示你的优秀，并向我们证明，我们当初聘用你是多么的明智 然而有一项最重要的职责，或许你的上司永远都会对你秘而不宣，但你在任职期间需要牢牢记在心里。那就是企业对你的终极期望--永远做非常需要的事，而不必等待别人要求你去做。 是的，我们是聘你来工作的，便更重要的，是让你为了公司的最大利益随时随地的思考、运用你的判断力并采取行动的。 如果此后没有人向你提及这个原则，千万不要认为它已不再重要了或者我们改变了看法。或许是因为我们抽不出身，我们日复不日的工作实践或许让你觉得这个原则已不再适用，但是千万不要被这种表象所蒙蔽。 一刻都不要忘记企业对你的终极期望，在你的工作期间，让它始终伴随着你成为你积极工作的一盏指路明灯，时刻驱动你的思考与行动。;第三部分 执行管理启蒙;人们都希望改变，但人们都不希望自已被改变！ 你必须要完成一种转变：从乘客变司机（责任意识） 司机的结果定义：在安全的前提下快速达成目标！ 执行就是把目标变成结果的行动!!!;执 行;执行的8字方针： 认真第一、聪明第二！ ;