罐头产品的调研报告_1.docVIP

单位：甘竹罐头有限公司 部门：市场部 编制人：陈永成 出差时间：2005年2月24日至4月14日 制案日期：2005年4月9日星期六 目录： 一、市场存在问题： 1．卖场超市铺市缺单品问题 2．超市和便利店的单品铺市不全 3．门店进场不全面 4．郊区市场重点不分，覆盖能力不足 5．产品陈列问题 6．近期货问题 7．售后跟进问题 8．产品断货问题 9．品牌问题 10．申请费用问题 二、竞争对手动态： 1．鲜得味 2．鹰金钱 3．粤花 4．古龙 5．梅林 三、潜力产品： 1．市场概括 2．玉米粒流通状况 3．甘竹玉米粒销量较差原因 4．玉米粒流通推广方案（简案） 四、流通信息： 五、建议： 1．重新调整销售部的工作范围和职能，加强内部管理 （1）上海区域业务员按照区域划分工作 （2）工作职能 （3）业务员的薪金制度调整 （4）成立升职和降职制度 2. 费用管理 3．品牌拉动 一、市场存在问题： 1．卖场超市铺市缺单品问题： 铺市不全面，市区中心地带存在缺单品进场现象。明细资料： 门店 申请入场单品 申请单品总数 实际在店内销售 缺单品数 缺单品明细 捷强超市 HB，FW，YML425g 3sku YML425g 2sku, HB,FW 物美（四平店） BB,FW,XL,YML425g 4sku 没有单品 4sku BB,FW,XL,YML425g 快客便利 HB,FW 2