中原2010济南华强广场项目营销方案汇报.ppt

写字楼篇 泛IT业：表明项目所面对的消费客群不仅仅局限于IT行业，而是以IT业为主导的，包含其他多种行业用户的复合型办公产品； 旗舰办公空间：说明项目的形象性和强大的展示作用，是具备吸引各类型公司、满足各档次企业需求的办公物业。 功能定位： CID核心·泛IT业·旗舰办公空间 领袖商务影响力： 市场定位中明确了本项目写字楼为领袖级商务平台，形象定位则充分展示作为项目拥有者的优越地位，更是以掌控者的姿态出现，造就了强大的影响力，给予市场消费者充分身份感和与众不同的地位。 形象定位： CID核心·领袖商务影响力 案名推荐： 华强中心 备选案名：华强国际商务中心 华强·时代中心 华强·国际大厦 写字楼篇 客群定位 按行业分 按规模分 按购买用途分 主导客户： IT类客户（35%） 信息咨询类客户（15%） 商贸类客户（12%） 广告营销类客户（10%） 辅助客户： 金融保险类客户（8%） 事务所、培训机构（7%） 国内外知名集团公司（5%） 其他（8%） “大、中、小”三类客户的比例应与区域内现有项目的客群组成略有不同，确定为4:2:4。 投资、自用的比例约为4:6，其中自用客户中包含部分投资用途。 写字楼价格定位： 市场比较法 年浮动率为 4%—6% 差价策略 写字楼篇 根据定价取整原则，从而得出本项目写字楼交房标准为：毛坯房，在当前市场条件下的销售价