住宅地产营销策划2008年12月2009年1月沈阳恒大地产冬季营销策略.ppt

《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv;2008年12月—2009年1月;08年底恒大面临的营销问题;;;恒大品牌的情感沟通;三种软文;软文标题;《2008，恒大地产精品丰收年》;《品质，是检验恒大的唯一标准》;第二个 质检大行动 ——全城公开招募100名恒大产品质量监督员， 以实际行动向广购房者展示恒大产品的百年品质。;2006年底， 恒大地产初入沈阳…… 2007年12月1日，沈阳恒大绿洲盛大开盘， 恒大地产全国战略正式开始…… 2008年9月6日， 沈阳恒大城隆重开盘， 恒大地产东北品牌路人皆知…… ;;;面对种种不利，我们怎么办？;1、加深品牌良性印象， 以品牌带动销售，以销售巩固品牌。 2、以最切实可行的营销手段， 全力发掘最有购买潜力的客户群体。 3、以最具可操作性的营销途径， 实现品牌认知最大化，最终实现销售目标。 4、每周末，以最具实效性的业主及准业主活动， 实现项目现场旺场，最大程度带动人气。 5、迎合市场，明升暗降；豪礼促销，推陈出新。;08年底营销策略关键词;营销思路;时间节点分析;2. 恒大“新闻制造厂”;1. 十面埋伏，八面出击！;1.1 在淡季采用“分销商”销售法;1.2 与牛奶一起“送单上门”;1.3在高档酒店、加油站赠送发票袋;1.4 订做并免费派发车用手机袋;1.5 与各高端百货结成联盟商家;2. 恒大“新闻制造厂”;2.1 启动“百名质监员招募”活动;2.2 恒大周年庆大宴农民工 恒大车票寄真情 2.3 沈阳恒大为农民工提供免费春节返乡车票;3. 金卡工程大发动;赠送每个业主一张恒大金卡，卡内含3万元购房基金，可本人使用，也可赠送他人，但不记名，不挂失，不可兑换现金。（只有购买恒大产品时才可使用）。;3.1 恒大 “金卡”送贵宾;3.5 与高端美容院结成联盟;3.2 与高端汽车4S店联动销售;3.3 与旅行社结成联盟;3.4 攻克滑雪场，侵入雪具店;每年冬天，沈阳都有长达80天的滑雪期。恒大可为白清寨、东北亚、棋盘山、弓长岭四大滑雪场免费印制滑雪票，并将恒大地产的广告搭载其中。同时可在滑雪场缆车下做广告牌（凯特广告负责联系）。;4. 变坐销为行销;4.1 启动“主动行销”计划; 统一形象、统一语言、统一专业训练的置业顾问到各酒店的包房发放精美宣传品并以免费抽奖形式与包房内的客人互动，为就餐的客人带来惊喜，为我们的目标客户带去信息，加深目标客户对恒大产品的印象。;5. 暖冬行动;赠送每一位业主华臣影城电影票，请客户同看贺岁大片。 注：加片头广告;在08平安夜为所有业主准备圣诞礼物，分别在恒大城、恒大绿洲的会所举办圣诞晚会。;如：生日祝贺、节日祝福等短信、贺卡、天气寒流提醒等多种服务。;6. 送“彩礼”，送“住福”，品名酒;赠送每位业主50张刮刮乐彩票， 50张福利彩票。 经确认，由业主带来的客人， 每人均送10张福利彩票。;6.2 恒大送“住福”;在交房当天，联合沈阳最专业的优万葡萄酒行举行世界名牌葡萄酒品酒会（凯特广告负责联系）。;;;; 在沈阳绝大多数商界精英和杰出人士的夜生活都是在酒店中度过的，他们在这里进行各种人际交往和商务活动，具有极大的购买潜力，这群人正是恒大产品的准业主。要有针对性地、有目的地不断让他们了解恒大产品，认识恒大产品，从而促进销售。通过各大知名酒店可以建成一个星状的大型的宣传和销售渠道，把各大酒店变成恒大的售楼分支，变静态销售为动态销售。;载体 沈城各大知名酒店或大型的文化茶楼 形式 用统一形象、统一语言、统一专业训练的置业顾问到各酒店的包房发放恒大地产为酒店内就餐的每位客人准备的精美宣传品并以免费抽奖形式与包房内的客人互动，为就餐的客人带来惊喜，为我们的目标客户带去信息，吸引他们的注意力，不断加深目标客户对恒大产品的印象。;以沈城知名酒店或大型的文化茶楼为依托建成一个覆盖沈城富人活动区的庞大的星状宣传及销售渠道，以此达到有针对性、低成本的楼盘销售新路。 优点 1、楼盘信息可直达目标客户，更加贴近恒大产品的准客户群体，进行近距离的有效宣传，变被动销售为主动销售，从坐销发展到行销。 2、增加宣传和销售的网点，扩大宣传的范围。 3、节省开支。可以以尽可能小的开销来达到最佳的销售效果。 4、以恒大产品的销售新模式作为房地产销售中的新形式进行报道。 ;具体计划内容;一、 场所（初选9家） 1、 在沈城各大酒店中进行筛选，选择知名度高、档次高的大中型酒店或有名的茶楼等，具体促销、宣传的场所为各大酒店的包房。 二、 置业顾问（楼盘促销员） 1、人数：10人 2、性别：女 3、年龄：18—