完美ABC--五大基本动作终版.pptVIP

五大基本动作 之二邀约的动作要标准 指导产品的使用 引导效果 　　产品用法/用量/时间/喝水方法/个体耐受反应 　改变观念 建立消费群体 　 医院治不了 这东西可解决 　 吃点好东西 省钱 防病 　 人靠药活着还是靠营养？ 　 正因为它不是药，才能起到药起不到的作用 排除障碍 发现能干事的人 介绍新产品 * * 成功在于不断的练习与尝试 五大标准动作 之一 新人进入后的 ---四个标准动作 填卡后立即讲 老朋友要纯熟 2、多体会产品 　　 信心的来源 　　　　　 4、列名单 50—100个 1、闭嘴与开口 　 闭事业的嘴 开口交朋友 3　多参加聚会 　 多学习　　　　　 改变思维 运用 “二选一” 邀约 要有推崇（推崇对方的需求） 要有积极的态度，兴奋的语言 要有具体的时间 地点 在分手的时机或一分钟放电话 有 效 邀 约 五大基本动作 之三 ABC法则运用要标准 一生都要应用的法则 　会议成功率 B 50% A 30% 坐位　20% A—顾问（演员） B—桥梁（导演） C—顾客（观众） 谁重要？ 黄金法则 事先通知A关于C的情况