人大市场营销课件CH16市场营销的组织9.pptVIP

3、明确控制方法 基本的检查方法是建立并积累与营销活动相关的原始资料，如各种资料报告、报表和原始账单等，它们能及时、准确、全面、系统地记载并反映企业营销的绩效。另一种方法是直接观察法。选择哪一种方法，根据实际情况而定。 4、按标准检查工作进度 对工作完成好的部门要给以总结，在以后的工作中推广；任务完成较差的要及时找出问题，下一步再针对问题提出解决方案。 ５、及时纠正偏差并提出改进建议 对工作绩效进行差异分析、对比分析，针对问题提出解决方案，及时纠正任务执行中的偏差。 一、年度计划控制 年度计划控制指营销人员随时检查营业绩效与年度计划的差异，同时在必要时采取修正行动。年度控制是为了确保计划中所确定的销售、利润和其他目标的实现。年度计划控制的核心是目标管理。 1、年度计划控制的步骤 （１）管理者要确定年度计划中的月份目标或季度目标； （２）管理者要监督营销计划的实施情况； （３）如果营销计划在实施中有较大的偏差，则去要找出发生的原因； （４）采取必要的补救或调整措施，以缩小计划与实际之间的差距。发现问题，则应在计划实施过程中查找原因，并加以纠正。 2、年度计划控制的内容 （1）销售分析 销售分析主要用于衡量和评估所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系。这种关系的衡量和评估有两种主要方法。? 首先，销售差异分析?。销售差异分析用于衡量各个不同的因素对销售效率的相应作用。例