佳兆业广场置业顾问销售培训讲义（销售技巧）.ppt

南充佳兆业广场置业顾问销售培训讲义;世界上最难的事情就是： 把你的思想放进别人的脑袋，把别人的钱放进你的口袋。 为什么你付出十倍百倍的努力，仍然收入平平? 为什么你还没做到把话说出去，把钱收回来? 因为你刚刚开始做销售，或者，你的销售还是儿童状态。 一流的销售员让客户感动，二流的销售员让客户行动，三流的销售员让客户一动都不动。 那么，你是哪一流的销售员呢？ 各位，不要着急， 销售全凭真功夫，成交才是硬道理。;;置业顾问素描;优秀的置业顾问素描;打造优秀销售的摩托车理论;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;1-1：正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2：树立正确的“客户观”;二、树立正确“客户观”（1）;二、树立正确“客户观”（2）;二、树立正确“客户观”（3）;二、树立正确“客户观”（4）;1-3：成功置业顾问的3、4、5、6;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;置业顾问——通向其它岗位的关键之路;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“4”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“4”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“5”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“6”; 品味：; 第二部分：技巧篇;2-1：