九江大润发广场商务楼营销定位报告（定稿）.ppt

九江大润发广场商务楼营销定位报告;报告结构;蓝钻SOHO发展方向研判;蓝钻SOHO发展方向论述;蓝钻SOHO特征描述 空间特征： 1、总建筑面积12739平米； 2、每层面积约640平米，可自由分隔组合； 2、层高3.6米 产品特征： 1、每层分隔成13套，共21层，总共有239套； 3、每套面积段在38-62平米； 3、商业性质，40年产权，可注册办公。;;;;;;;;;;;办公写字楼发展方向是否可行？;区域办公写字楼需求分析;;;;;;项目名称;;对于公寓与写字楼产品， 我们如何把握市场信息 正确分析，精准定位？ ;九江市2011年全市实现GDP1256.41亿元，同比增长13.2%，高于全省平均水平0.7个百分点。GDP总量为2007年的2.12倍，实现四年翻番。2012年上半年已实现GDP551.39亿元，同比上涨10.3%。;;九江人均可支配收入11年达到17911元，同比增长13.6%，增速位居全省第二，收入水平的提升将促使房地产行业的快速发展。;;;;批???零售业、制造业、租赁与服务业、建筑业、居民服务业分列我区行业发展的前五位，比重分别为45.6%、114.6%、10%、7.3%、6.2%。 第三产业比重逐渐增大。同时一些投资咨询、营销策划等新兴的服务业企业的登记也渐趋活跃。 ;;;;; 项目整体定位分析; 项目理解;;;;;;; 项目整体定位;;;优势彰显 城市CBD核心内稀缺写字楼的地段优势，同时品牌商超，停车位、生活配套也是本项目重要卖点； 劣势弱化 通过对项目内部配套的打造和营销手段、地段优势，化解写字楼的不足，提升产品力和销售力； 机会把握 把握周边地块的项目动态，抓住投资客户的写字楼产品的触点与利益点。把握项目节点释放项目信息，将项目认识度扩大，形成区域的王牌吸引力。 威胁规避 踩准入世时机，控制推盘节奏，在营销方式上和竞争对手形成差异化;;;;;; 项目客户定位;投资者：项目的业主，资金投入者 使用者：真实的使用物业者 自用者：既是项目业主，同时也是使用者;;;;年投资回报率为：6%； 月租金水平为：36元/平米.月(不含物业管理费用) 则销售均价水平为： 36元/平米.月×12个月÷6%=7200元/平米; 项目产品建议;;;关键词：尊贵，大气，现代感;关键词：舒适, 明亮, 品位;电梯是写字楼最重要的垂直交通工具，通过参考多栋智能化写字楼电梯配置，对本项目给建议。 ;智能化系统 ;物业管理; 营销推广策略; 整体推广策略;;大客户是塑造项目高端形象的重要保障，是奠定项目高端市场地位的坚强基石，是实现项目高价值的关键所在； 大客户的进驻，标志着高端商务市场对项目价值认可，有效的增强其他客户对项目的信心，起到风向标作用，形成蝴蝶效应； 大客户签约势必会带来一定程度的让利，但对项目的成功溢价势必起到决定性作用。;在办公室（自己的、别人的） ——报纸、杂志、期刊、网络、办公桌摆件…… 在路上（车上、飞机上） —— 电台、户外、车体、机场媒体、航空杂志、动车杂志…… 在消费场所（酒店、咖啡厅、夜总会） ——DM、项目展架、楼宇广告、联动媒体、商场酒店分销点…… 在家里（高档社区、近郊别墅区） ——直邮、报纸、社区广告牌……;; 营销推广策略;;;客户渠道;;;;备选方案：拉斯维加斯风情嘉年华;;;;;;;;Thanks for your attention