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美则：小众公司大智慧　有机可趁 　　1998年，底特律飞往旧金山拥挤的机舱里，艾瑞克与亚当这两位老同学相遇了。 　　闲聊中，做过广告策划的艾瑞克抱怨起清洁用品在市场营销上的失败：“这类产品就像一只原地不动的鸭子。每件商品看起来都差不多，还承袭着上世纪50年代的老样子，丑陋且毫无创意，让人用完就想扔进柜子里或塞在水槽下。”而且产品定位都差不多，所有的清洁用品广告都在举着大喇叭，大声喊着“清洁、光亮、无污渍”。 　　这些雷同的产品，陷入低价竞争是必然。艾瑞克说要是自己操盘，一定会让清洁用品兼顾美观和趣味，“像个装饰品”。 　　一直从事环保理论工作的亚当表示赞同，但他更关注“环保”类清洁产品。针对老同学说的“只要化学物质加得够多，谁都可以轻松洗掉白色T恤上的污渍”，他表示只要愿意下功夫去研究配方，去污能力强且无污染的植物性清洁用品还是可以实现。而且“我来做的话，一定要用有效又好闻的天然成分取代有毒化学物质，这样你就安心了吧？” 　　随着话题的深入展开，两人意识到，环保清洁用品正是个创业的好机会。当然，此时他们怎么也没有想到，八年不到的时间，出自二人之手的环保清洁用品美则，产品从三件扩增至一百多件，营业额突破一亿美元，年营收最快成长幅度达到100%。2006年美国著名《企业》杂志报道称，美则位居全美成长最快的私人企业第七名。 　　回到现实。实际上，艾瑞克与亚当选择的是一个“利基”市场。