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江苏山东地区  常州新竞争力科技有有限公司 彭卫龙先生 江苏无锡地区 江阴鑫顺科技有限公司 许龙先生 浙江杭州地区 杭州创意科技信息有限公司 张鹏 先生 浙江金华地区 金华创杰信息技术有限公司 胡诚文先生 安徽地区 合肥世纪晨光网络技术有限公司 邵建忠先生 江苏常州地区  常州网亿信息科技有限公司 朱亮 先生 一、渠道创新篇 二、筑巢系统规划篇 渠道创新 “合作”开创未来！ 欢迎光临！ 2009年度最佳合作伙伴  颁奖仪式 渠道创新 “合作”开创未来 主讲：钱江 一、渠道创新篇 二、筑巢系统规划篇 目录 基础互联网公司的状况 一：网络行业的产品粘度不够，造成企业在营运过程中不重视。 二：可复制性太强，人才流动太大造成的人力成本过高。 三：上游厂商在实现了自身的品牌价值后一味的对分销商进行压 榨，使得分销商没有时间和精力来做服务和建立自己的品牌。 四：上游厂商在做产品设计中没有从企业的实际需求出发，没有 从产品的实际价值来设计产品，更多的是靠市场来推动产品。 五：过度的竞争使得企业没有资金和精力来做产品研发和客户服务。 英特尔提 供芯片 借鉴PC产业给我们带来的启示—英特尔与联想、 IBM 、戴尔模式 联想 IBM 戴尔 英特尔提供芯片 核心技术 联想 IBM 戴尔做可以做自己的品牌 英特尔只为联想 IBM 戴尔提供技术 市场，销售，服务，品牌全部交给 联想、IBM 、戴尔去做 客户认识谁 联想 IBM 戴尔，市场上没 有英特尔的电脑 目前的渠道模式 代理商模式 品牌 产品技术 终端客户 利润 合作关系 厂 商 拥有 拥有 拥有 大头 强势 网络公司 不用 不用 小头 弱势 健康的合作模式 品牌 产品技术 终端客户 利润 合作关系 厂 商 技术品牌 拥有 无 小头 对等 网络公司 品牌 共同参与 拥有 大头 对等 我们应该学习PC行业的模式  把我们基础网络公司做成“联想” 我们把中集在线做成“英特尔” 建立对等的合作关系，你们可以选择另一个英特尔 未来我们拿什么来参与市场竞争 搜索引擎（根本就有机会） 网站-阿里，慧聪，一比多 邮箱-263,35中国 主机：万网，中国频道 软件：用友，金蝶，金和 我们还能做什么 品牌 用别人技术做自己的品牌 销售和服务 用别人的技术，做自己的产品 筑巢系统是什么 筑巢系统：中小企业独立外部信息流及内部供应链的解决方案的系统集成 也可以理解成筑巢即企业及个人在互联网上的家 中集在线 筑巢系统 发展规划 中集在线为什么开发筑巢系统 解决网站安全问题 解决网站推广问题 解决了产品粘度问题 解决内部供应链的流畅管理问题 解决高成本问题 首先筑巢是个网站 可以拥有独立的域名 合作伙伴拥有 独立的服务器 合作伙伴拥有 网站程序 合作伙伴拥有 筑巢系统 我们做了什么 筑巢的开发计划 一、现阶段 已经完成网站安全及搜索引擎推广 二 、2010年上半年 （多模系统的开发、部分通用软件内嵌、年内完成行业板块细分等） 三 2010年下半年 年内实现手机、邮件、多终端、浏览和及时商务处理 四 、2011年实现通用软件在线的全面部署 如：OA 进销存 库存管理 在线翻译 考勤系统 及时通讯 邮件系统 客户管理 订单跟踪系统， 人力资源管理等。 五、未来五年 实现企业内部供应链的个性化需求开发、针对客户的个性化需要开发。 产品开发商与合作伙伴的相互关系 提供全面的技术支持，培训支持 提供产品包装，产品宣传支持 后续增值产品的收费及利润分配 通用产品部分免费使用 筑巢系统后期增值体系 服务项目 估计费用 虚拟主机 200 数据库 300 300 域名 120 120 邮箱系统 120 120 网站服务费 30元/月 1080 搜索引擎推广 200元/月 2400 通用软件使用 30元/月 多个 2000-3000 无线通信及短息 通用软件使用 个性化需求开发 根据开发计划实施 内部供应链的解决方能实施 根据开发计划实施 商店陈列销售 格局根据行业版本定价 为了更清楚的展示，请看下图： 筑巢系统后期增值