促销员：在战争中学会战争（完整版）.pptVIP

在战争中学会战争——促销员激励培训 中山名人电脑科技有限公司 营销中心培训部 你最想要的是什么？ 圣诞节快到了，如果让你许个愿，你最想要的是什么？ 士兵希望有可以百战百胜的神器，作为促销员的你，最想要的是什么？ ——获得持续的、更好的业绩的秘诀。 你觉得这个秘诀是从哪里来的？ 书上？ 培训师？ 老板？ 自己？ 同事？ 答案是：在战争中学会战争，从你的工作经历和思考中来。 今天我们的主题就是： 研究得到销售秘诀的方法。 第一、学习，学习，再学习 1、案例：某卖场的某促销员某一个月最高峰的时候，卖了700多台抽油烟机。该促销员对产品的精通，无人能出其右。打开任何一个品牌的任何一台抽油烟机，连续听两三次后，她能够判断出其噪音大概有多大？功率大概有多大？叶轮的转速大概是多少？拍拍机子几次后，就能够判断出其所用的钢板是多少毫米厚？……乍一听，让人觉得非常不相信。 亲眼目睹之后，那位促销员道出了其中的真谛：在这之前，她曾在一家抽油烟机企业做过一年的动平衡检验工作和噪声测试工作，这为她掌握抽油烟机知识打下了基础。做促销员之后，她把这些知识进行提升和研究，专门抽时间到以前的单位向老师傅请教。经过几个月的钻研和练习，终于掌握了其中一些规律性的东西。 第一、学习，学习，再学习 2、为什么要学习这些知识？ 产品知识 竞品知识 相关的专业知识 可以帮助你深入理解产品，理解顾客的需求