市农业生产资料公司会议营销交流会课件(85页).pptVIP

规范 1、要懂得窜货乱价是一把双刃剑，害人又害己。 2、规范市场是延长产品寿命的重要保障。 3、今后现款政策推行到批发商和零售商处，不窜货乱价是这一转型的重要保障。 4、不把精力放在窜货、乱价上，而把精力放在抢占基地和自己市场的占有率上，是聪明零售商的竞争法则。 5、自己不窜货、不乱价，同行会尊重你。 消化 我们不做销售做消化。什么是销售？销售就是给了钱就不管了。什么是消化？消化就是要把肥和药用到田里，才叫消化。重视产品消化的好处是什么？零售商向批发商要的产品，不消化就会造成产品过期、压坏、退货、人员投入浪费，批发商认为你消化不力，厂家认为你推广消化不力，会降低对你的信任和支持。 会赚钱的零售商重视产品消化。能在做好产品规划，把好进货关的同时，重视产品的消化，尽量降低库存量，降低资金占压率，把有限的资金快速的周转起来。 零售商的核心价值在于他们消化产品的能力， 只要零售商缺乏消化能力，迟早会推出商业舞台。 如何实现消化？ 1、提高产品消化意识，就要重视下到村里，到种植大户那里，与村长联络感情，帮助介绍新技术新产品，做田间试验，并组织村长农民做现场观摩。 2、开田间应用现场会是消化产品最好的办法。开田间现场技术培训会是迅速传播、建立口碑、知名度、扩大知晓面、提高销量的最有效的办法。 3、消化的前提就是迅速占领当地还未引起重视的基地。 4、通过开田间技术现场会，发展专业用户，培养忠诚用户。 基地 会赚钱的零售商重视自己区域内的特色基地市场。现在很多地方都在推行特色农业，提倡一村一品规模化种植，从而形成特色基地市场。基地市场往往种植的是经济效益比较好的经济作物，而且集中成片种植，管理水平好，用药用肥水平高。一旦拿下这样的基地市场，不仅含金量足而且可以长期收益。 开会 会赚钱的零售商重视开田间应用现场会，“开会”是一种产品推广的有效方法，是基于技术营销和体验营销而提出来的。一个好的产品，一个适销对路的产品如何才能更快更有效地让农户接受呢？以往靠嘴巴忽悠的办法以后是行不通的，更是经受不起时间和实践检验的。更有效的办法就是回复到营销最原始的也是最基本的层面，那就是通过传授植保技术，通过实实在在的做实验看效果，实实在在的站在农户的角度去解决他们生产过程中遇到的问题，让老百姓通过体验实实在在的效果来接受你的技术和产品。当然这样还不够，一对一得工作效率毕竟高，“开会”的目的就是在产品效果出来以后，为了提高农户体验的效率，把周边的农户组织起来开现场效果观摩会，开技术培训会，这样效率就会大大提高。 3.7、经营管理好的零售商会赚钱 3.7.1、现代的竞争是管理的竞争，零售商要从自身经营管理中去赚钱 1、财务管理好。 2、仓库管理好。 3、员工管理好。 4、客户管理好。 5、价格管理好。 6、门市管理好。 3.7.2、管理不善影响零售商赚钱 1、一本糊涂账。 2、随意进货。 3、对价格缺乏管理。 4、对员工缺乏管理。 5、对用户缺乏管理。 6、对门市缺乏管理。 7、宣传资料缺乏管理。 生意型的经销商重结果，企业家型的经销商重过程 企业家型的经销商，相信制度的力量， 生意型的经销商相信，忠诚可靠的人。 3.8、会赚钱的零售商爱学习和接受新事物 当今农资进入技术营销时代，当今社会是一个学习型社会。通过学习和培训，用知识和别人的经验去赚钱是会赚钱的表现。 3.8.1、学习力=赚钱力 优秀批发商最感兴趣的零售商不是大零售商， 而是爱学习，善于接受新生事物、新理念、有潜力的零售商 3.8.2、时代变了，缺的也变了，追求也变了，开会的内容和形式也应改变 能看出培训价值的人，是会赚钱的人 当批发商不淘汰守旧“功臣零售商”，可能被市场淘汰时，批发商就不得不下重手淘汰“功臣零售商” 3.9、珍惜资源、善借力的零售商会赚钱 珍惜资源、善借力的零售商会赚钱 1、好厂家才有好资源。 2、我善借力。 3、我借光环。 4、不会利用资源就是不会赚钱的表现。 5、经销权是利润的源泉，品牌厂家的经销权更值钱。 厂家给予批发商，批发商给予零售商的支援或资源是不可再造的。 厂家和批发商给予零售商的非货币化资源（培训、技术服务、理念形成、运作策划）不是金钱，却胜似金钱。 有品牌的厂家和批发商给予零售商的品牌资源可为零售商提供坚实的品牌支持和光环效应，能使自己提早建立品牌。 3.10、重品牌、抓机遇、做特色的零售商会赚钱 3.10.1、什么是零售商的品牌？ 什么是零售商的品牌：品牌可以是全球性品牌，也可以是全国性品牌，也可以是地方性品牌，零售商也可以在自己的区域建立自己的品牌。零售商的品牌就是自己片覆盖区域内形成的良好的口碑，老百姓的评价和传播（属区域性品牌），这种品牌建立与否的检验标准，一是你是不可代替的，二是你是