电视购物的的策划解析.pptVIP

电 视 购 物 广 告要 点 解 析 员工培训资料 第 一 章 总 述 电视购物广告总观： 一条成功卖货的电视购物广告，必定具备以下两种要素： 产品功能一定是为人们所强需求的； 能够用很好的表现形式表现功能点即产品功能能够用画面很直观地表现出来。 电视购物广告的特点： 循环性：电视购物广告不同于其它平面广告或产品CF广告，它播出时间长、产品信息多，而观众有可能会从任何一秒钟看到或从任何一秒钟离开，这就要求广告最大限度地重复产品最有效地信息； 煽动性：煽动性是电视购物广告最大的特点，放大消费者的需求，煽动性地话语、冲击强的画面，来刺激消费者的感观器官； 节奏性：由于广告片播放时间较长，容易让人感到疲倦。这就要求广告节奏要张弛有度，情节简单有趣、语言朗朗上口，音乐会呼吸，字幕在跳舞。 电视购物广告基本结构： 电视购物广告文案的每一个结构循环都包含以下几个基本要素： 提出问题：放大消费者需求点或者恐吓，引起消费者的兴趣，抓住消费者眼球； 解决问题：出产品，解决消费者的问题； 说服消费者购买：展开产品功能点，进一步说明产品的有效性。任何一个消费者都有这样的特点，你给他介绍一个产品是如何如何好，他一般都会赞同。但是你要是要他购买一个产品，他都会比较理性，所以你要有说服他购买的理由。 第 二 章 要 点 产品功能点： 产品功能点是产品的核心，是目标消费群的需求点，我们要从繁多的产品信息