陌拜胜经PPT陈震.pptVIP

* * 陌拜胜经 理念篇 1、推销员推动世界 2、活在客户当中（不是在客户那里，就是在去见客户的路上） 3、困在家就很难、出了门就有路 4、盯着目标，看不到障碍；盯着障碍，迷失目标 5、过程很舒适的，结果很痛苦；过程很痛苦，结果很快乐。 6、伟人之所以伟大，是因为你跪着看他，客户之所 以伟大，是因为跪着求他；别跪着求他，但可站着要求他（平等对待） 7、我们没有陌生人（客户的客户、朋友的朋友、邻居的邻居、亲戚的亲戚） 8、具有传教士的精神（见人就说）。有员工问“会不会影响公司的形象”（传教士天天布道会不会影响上帝在人们心中的形象） 9、武器要精良，但也要练好打赢“肉搏战”的功夫（信心、勇气与技能） 10、身经百战，百炼成钢 原 则 篇 1、 一开始就冲刺 2、 买不买是客户的事，说不说是你的事。（买不买是客户的权利，说不说是你的义务） 3、 每一次拜访机会都可以被360°放大（360°拜访，360°转介绍，360°再成交） 4、 每次总结一点点，每次改善一点点（我们不是从客户那里得到，就是要从中学到） 5、 努力没有结果的原因一般只有两个：要么方法不对；要么努力不够 6、 百闻不如一见（天天打电话，不如见一面） 7、 走出去，说出来，把钱收回来。 8、 要为自己的使命、公司、产品、职业而自豪。 9、 热情、勤奋、韧性比技巧更重要 10、量大一定有质优的（每天卖票5