澳洲二手车市场交易的模式分析.docVIP

PAGE PAGE 2 澳洲二手车市场交易模式分析 学生姓名：宋晓伟、王强、王哲、宋天怡、邹明鹤 学 号：0918、20、17、19 系、专业： 汽车系、汽车运用（机）专业 日 期：2011年9月至2011年11月止 目 录 摘要…………………………………………………………………………………Ⅲ 1 前言……………………………………………………………………………… 1 2 澳大利亚二手车交易模式……………………………………………………… 1 2.1 5种交易模式渠道………………………………………………………… 1 2.2图示分析……………………………………………………………… 3 3 新西兰二手车交易模式………………………………………………………… 3 3.1 网上私人交易模式………………………………………………… 3 3.2二手车车行现场交易模式………………………………………………… 4 3.3二手车拍卖交易…………………………………………………………… 4 3.4图示分析…………………………………………………………………… 5 4 澳洲二手车总体交易模式与注意事项………………………………………… 5 4.1 澳洲二手车交易模式……………………………………………… 5 4.2澳洲二手车交易注意事项…………………………………………… 6 4.3图示分析…………………………………………………………… 7 5 结束语………………………………………………………………………… 7 参考文献……………………………………………………………………… 7 澳洲二手车市场交易模式分析 摘 要 澳洲，由25个国家和地区构成，其中澳大利亚、新西兰、新几内亚等国家内二手车交易占据了汽车销售的大部分市场，甚至有人感叹道：“在澳洲生活，没有私家车就像是没有腿一样。”但这并不是夸大其词，买车养车已成为人们日常生活中必不可少的事情。人们的各项活动都离不开汽车，它已经成为人们生活的一部分。 在澳洲，所有的品牌专卖店同时经营自己品牌的二手车；也有专门的二手车经销商；还有私人销售的二手车。这其实才是澳洲二手车真正最大的车源。所有的个人都可以直接销售自己淘汰或更换的汽车。 在澳洲二手车成为了汽车行业的主流，它以特殊的身份，推进着汽车的发展，各种各样的销售方式，满足着不同需求的客户，使自身拥有顽强的生命力，相对国内二手车市场存在的各种漏洞，我们应该多吸取一些国外的经营模式，技术水平，充实自己的不足，使二手车市场真正意义上的强大起来，从而带动国内汽车市场的发展。 关键词 澳洲 二手车 交易 1 前言 随着汽车在全球的不断发展，汽车这个名词已经家喻户晓，成为了人们日常生活、工作、旅行不可缺少的代步工具，几乎全球平均每10个人就拥有一辆汽车，并且汽车也逐步发展成为发达国家的支柱产业，是经济链条中不可缺少的重要链接，与之相对应出现了汽车的各类行业，如：汽车美容、汽车护理、汽车维修、汽车售后服务以及汽车二手车交易等，都在促进着汽车的发展。在此之中，汽车二手车交易占据着举足轻重的地位，并且占据了汽车行业的大部分市场。 2 澳大利亚二手车交易模式 澳洲，由25个国家和地区构成，其中澳大利亚、新西兰、新几内亚等国家内二手车交易占据了汽车销售的大部分市场，甚至有人感叹道：“在澳洲生活，没有私家车就像是没有腿一样。”但这并不是夸大其词，买车养车已成为人们日常生活中必不可少的事情。人们的各项活动都离不开汽车，它已经成为人们生活的一部分。 据有关数据统计，近年来，越来越多的人再也不像过去那样挥霍钱财摆阔气，而是精打细算，追求实惠耐用。在现代人看来，买车是一种很实际的消费，汽车主要是个性而非财富的表现。尽管新车的价格并不昂贵，对 HYPERLINK /z/tohand/index.shtml \t _blank 二手车情有独钟的大有人在，二手车买卖成为了人们的口头话题，而不是一味的挥霍钱财去买新车，这为二手车发展带来了前所未有的前景。 2.1 5种交易模式渠道 在澳大利亚，二手车信息非常丰富，比起国内功能单一、缺乏现代营销手段，澳大利亚的二手车交易渠道广泛，并且现有5种渠道可供销费者去选择。 一、可以通过大的经销商：这些经销商一般新车旧车都买。像福特、丰田等都经营二手车有很好的诚信度。一流的二手车，大都采用这样的经营方式流通。这种经营方式诚信度最高，价格也最高。 二、可以通过比较大的二手车连锁店：这种店一般也可以为要出售的二手车做一些保修。出售时的价格比前一种稍微低一些，也可以为出售的