[自我管理与提升]目标客户锁定与招商谈判技巧修改版979.pptVIP

投资风险上讲，五粮液比其他酒风险更小。首先，五粮液是国企，当前的形式厂家比我们更急于寻求新举措，他们有能力召集更多国内外营销精英提出更好的应对策略，他们有自己的智囊团，也更能想办法；其次，他们是国家的纳税大户，国家也不会让他们倒掉；再次，现在的五粮液加入门槛低，现在加入将来更有利。 * 五粮液品牌酒种齐全，针对客户的消费档次，便于与目标客户谈产品价格，档次高的，谈中高端酒，侧重于酒的“保真”；档次低的，谈中低端，谈利润空间（拿其中一款酒举例算一下）。 除了赚钱之外，还能得到很多无形资产，诸如：高端消费群体，高端的社交层次。 * 中低端白酒品牌众多，市场混乱，正处于“战国”时期。 中低端白酒多含有杂醇、杂质，饮后上头，对饮用者造成伤害。 中低端白酒只注重概念炒作，价格虚高。 劣质白酒频出，用甲醇勾兑白酒案件时有所闻。 酒精勾兑 概念炒作 杂醇、杂质，易对人形成伤害 附中低端白酒市场散乱，酒品质堪忧 * 五粮液的酒水质量是绝对没有问题的，客户比较关注的，担心出现的问题，在五粮液这个品牌里面市场散乱，品质堪忧是绝对没有的。绝对的放心！ * 为什么选择五粮液系列酒(产品品系选择) 为什么选择五粮液系列酒(产品品系选择) 1、包装优势： a：五粮液窖藏包装特点 水晶盒包装与传统五粮液一脉相承，瓶身古典陶瓷铸就，厚重典雅 b：五粮液万事如意系列酒 珍藏：尊贵正红，红釉塑身，黄金封口，华贵时尚