阿克苏红旗坡苹果市场调研分享.ppt

欣疆冰果运营部 阿克苏红旗坡苹果线上市场分析 01. 行业分析 02. 竞品分析 03. 用户分析 目录 04. 自身分析 行业分析 苹果（水果）淘宝市场容量与增长分析 小结：苹果（水果）淘宝销售持续增长，2015年销售额达4.45亿（一口价），是2014年销售额的2.96倍。 数据来源-生意经 行业分析 阿克苏红旗坡苹果与栖霞苹果品牌对比 行业分析 小结： 阿克苏苹果近几年需求指数持续增长，10-3月份为热搜月份。 阿克苏苹果的在业内品牌知晓度明显高于栖霞苹果（百度搜索渠道商有一定比重）。 阿克苏苹果搜索月份相对集中，栖霞苹果整年波动不大，初步判断线上栖霞苹果销售期长于阿克苏苹果。 阿克苏苹果成熟稍晚于栖霞苹果。 阿克苏苹果与栖霞苹果品牌对比 阿克苏冰糖心苹果 山东栖霞苹果 竞品分析 重点店铺(top3)分析 小结： 目前店铺线上几乎都为冷藏果，价格5-8元/斤，易果生鲜（天猫超市）整体销售较好，栖霞苹果王小二销售最佳。 用户分析 关键词“阿克苏苹果”百度指数分析 小结:就分销商用户属性分析来看，北京上海的用户知晓度明显高于其他城市。华东华北地区阿克苏知晓度较高。 用户分析 用户购买苹果的驱动与障碍 线下： 口味好、有营养是主要驱动，合适的价格、优秀的品质（颜色、新鲜、口味、质地）、喜爱的品种，是用户考虑购买的三要素。 线上： 便利、价格便宜、品类多、可以买到进口是主要驱动。障碍是收货后的质量不能保证，新鲜度与相符度，快递时效也是重点因素之一。 线上特点： 地区性较强，购买附近地区的水果。这也是天猫超市水果卖的好的重要原因。 然后就是特色产区（栖霞苹果）、进口类（美国蛇果），用户比较倾向购买这类的产品。 自身分析 阿克苏苹果简介 苹果特点 阿克苏苹果产自新疆阿克苏红旗坡农场，具有果面光滑细腻、色泽光亮、果肉细腻、果核透明等特点。阿克苏苹果都采用冰川雪水浇灌、沙性土壤栽培，使苹果的果核部分糖分堆积成透明状，形成了世界上独一无二的“糖心”红富士苹果。 采摘期 为保证阿克苏冰糖心苹果的品质，阿克苏冰糖心苹果采摘上市时间严格控制在每年的10月25日霜冻期以后。 产量 截止2014年底，全地区苹果种植面积已达31万亩左右，年产优质苹果70余万吨，年收益接近3.5亿元左右，进入盛果期的果园，亩均效益可达1.5万元以上。 自身分析 阿克苏苹果简介 品牌度冷链 在地委行署的正确领导下，“阿克苏苹果”获得国家工商总局认定的“中国驰名商标”，并且被国家质监总局认定为地理标志保护产品，并且获得了新疆著名商标。 特别是协会的会长单位红旗坡农场，有3.1万亩苹果获得有机产品转换认证，是全疆唯一一家获得农业部认可的农产品质量追朔项目的地方企业，先后获得新疆著名商标、新疆名牌产品、新疆农业名牌、2008北京奥运会指定果品，自治区级龙头企业，全国农业博览会金奖等多项荣誉。 销售地区 目前，阿克苏苹果畅销北京、上海、深圳等全国各大中城市，并远销新加坡、马来西亚、泰国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、俄罗斯等国外市场。 现状 地区较为偏远，物流不便，国内冷链仓储在初级阶段。目前阿克苏主要走的是线下分销渠道，果农收购价格被压得很低。 假冒阿克苏苹果较多，用户吃不到真正的阿克苏苹果。