抗肿瘤药物品牌战略课件.pptxVIP

中国抗肿瘤药物生产企业的品牌战略 －－铸造品牌，长足发展 套层结构 研发新品－投产上市 参与投标—产品中标 开发医院－进入医院 开始销售－扩大规模 专长结合－铸造品牌 国际背景 2005年，中国一跃成为全球第三大贸易国和出口国。 2005年中国出口200强中，OEM和外资企业占4/5。 具有自主品牌的有：华为，海尔，TCL，等数十家，排名比较靠后。 品牌和营销的关系 品牌由生产企业运作 营销由销售企业运作 多数有营销，少数有品牌 品牌统领营销，营销不能带领品牌 专－长营销理念 专－专业化 长－长远化 专业化 专业化推广是发达国家医药营销的主导理念，展望未来中国医药营销的发展方向，也会重视专业化推广的理念。其中抗肿瘤药物作为特殊商品中的特殊类别对专业化的要求是无庸置疑的现实情况，这在业内也是得到公认的道理。 长远化 整个医药行业的发展虽然较快，但在整个行业中肿瘤属于新兴学科，无论是专家群还是专业医生群都不同于其它学科。所以我们非常有必要“合理布线，长足发展”。无疑，这是“长线营销”的进一步完善，在抗肿瘤药物的市场营销中这点更显重要。 品牌认知的四大误区 质量等于品牌 名牌就是品牌 小企业不需要品牌 品牌会增加营销成本 品牌认知 质量是品牌的首要条件，但不是全部。 大广告等于大名牌，但不具备品牌。 如：同仁堂和一般企业生产的牛黄解毒丸，实际上配方和质量标准一样。 品牌的价值 品牌是产品差异化的核心力量，当产品大量同质化时，品牌就是最主要的核心竞争力，我们需要铸造优秀品牌，以期在临床肿瘤界创造一流品牌。 品牌的三个层次 产品品牌：海飞丝，飘柔，潘婷 企业品牌：宝洁，GE 国家品牌：法国香水，瑞士手表，意大利皮具 品牌时代的三个视角 消费者：选择的依据，安全的保证，感知的信任 企业：产品差异化的途径，资产的集中表现，基业常青的基石 政府：优化产业结构，头脑产业，民族价值观（文化）的弘扬 关 注 品牌是价值的聚合，品牌的背后是文化 品牌为部分人服务，不为大众服务 品牌是主观的，是医生和药品之间的一种关系 品牌就是制造信息不对称，制造垄断，制造偏爱 品牌的生命力取决于品牌管理制度的建立 方 向 利妥昔单抗 曲妥珠单抗 伊马替尼 吉非替尼 贝伐单抗 厄洛替尼 达沙替尼 值得期待的伙伴 罗氏 礼来 阿斯利康 诺华 不容忽视的伙伴 辉瑞 赛诺菲-安万特 葛兰素史克 百时美施贵宝 拜耳-先灵 战略决定未来格局 命运￩品格￩习惯￩行为￩思想 调整心态，转变思想 应势而变，顺势发展 不断创新，永葆活力 专长结合，铸造品牌