2011瑞阳国际公馆整体营销战略思考ppt课件.ppt

;◎提案程序;10年大盘林立的昆阳地产市场, 如何树立瑞阳国际公馆的独特气质？如何通过瑞阳国际公馆，丰满/提升安庆房开品牌形象？;新政下的温州，房产何去何从？/ 城市西优东扩，项目何去何从？;A、新政下的温州，房产何去何从？;近期房地产市场调控政策;后续调控政策 》》》;目的：;说明：;温州楼市19条回顾; 市场挑战：;对策：新政下温州，品牌是开发商立足之本。;B、城市西优东扩，项目何去何从？;昆阳即将上市的楼盘;仅城西、城东已出让土地面积104683㎡;城西板块 1、置信房开：城北示范小区北区A03、A04地块； 2、居士达房开：昆三中北侧地块； 3、大自然房开：大自然花园 4、居士达房开：东方银座； 5、安庆房开：瑞阳国际公馆；;板块对比;板块存量楼盘对比——规模;板块存量楼盘对比——定位;板块存量楼盘对比——定位;结论：;瑞阳国际公馆面临的挑战：;项目认识——板块辨析;；;结论：;瑞阳国际公馆现状：内忧外患;对策：创新、提升、借势、顺时、阻截;PART2 客户分析;昆阳高端客户分类;初级阶段;中高端客户群分析;目标客户群锁定;核心客户群定位：;PART3：整体定位;杜拉斯、西贡 《卡萨布兰卡》、《飘》 蓝山咖啡、蓝调音乐 自在、随意、不羁的生活方式 摒弃了过多造作、浮华、矫情 带着淡淡的欧罗巴贵气 法兰西的奢侈 不经意间，成就了美利坚独有的韵味 自我、自由、自在 却不失尊贵、情调和浪漫 生活成为一种气质;昆阳，渴望美式生活;城市梦想家：一种新的生活方式和生活观念 ;瑞阳国际公馆，国际化生活理念：;瑞阳国际公馆的豪宅定律;强调生活方式的改变和体验;PART4：产品价值提升;精神价值→ ↑ 身份价值→ ↑ 品牌价值→ ↑ 升值价值→ ↑ 景观价值→ ↑ 产品价值→ ;物质上的产品标签 + 精神上的虚荣满足;Art Deco的装饰有下列几个主要的特征 1.放射状的太阳光与喷泉形式：象征了新时代的黎明曙光。 2.摩天大楼退缩轮廓的线条：二十世纪的象征物。 3.速度、力量与飞行的象征物：交通运输上的新发展。 4.几何图形：象征了机械与科技解决了我们的问题。 5.新女人的???体：透露了女人赢得了社会上的自由权利。 6.打破常规的形式：取材自爵士、短裙与短发、震撼的舞蹈等等。 7.古老文化的形式：对埃及与中美洲等古老文明的想象。 8.明亮对比的色彩。 ;1、气质契合 Art-deco稳重而且锐意进取的内涵十分契合昆阳人坚毅、进取和开拓精神的特质； 2、文化契合 本项目位于昆阳城西的新兴贵地，能体现Art-deco内敛、文化、智慧与时尚的文化内涵； 3、项目契合 本项目的建筑立面造型简洁明快，立面色彩明快而不夸张，有Art-deco的风范； ;NO2：建筑细节建议——强化Art-deco建筑风格;适当加入几何图形的装饰；;艺术壁灯;如有可能，建筑采用退台轮廓的线条;一层商业造型柱拉高，使商业街更加大气有特色;中央空调室外机位处通过艺术栅格、百叶等形式， “隐性化”处理，不正对阳台、窗户。;NO3：建筑细节建议——单元入口的处理;每个单元入口的处理是重点塑造节点，从室外到室内自然过渡;NO4：建筑细节建议——建筑取材;外墙：采用保温隔热材料;NO5：园林景观风格建议——加州风情主题园林;主入口中心绿地力求有纵深感，采用起伏的造景手法，营造美式大气和厚重的尊崇风格。;南北建筑之间的绿化景观以“欧洲园艺”、“九曲花街”等为主题，运用露天木质平台、不规则种植区和动态平面的小花园，打造具有典型美式风情的主题风情庭院。;做涌泉、浅水池等小型发散水系做点缀，让小区动感而充满灵性，情趣盎然。 ;园林艺术元素植入 玫瑰花、盆栽 雕塑、铁艺;社区主要道路采用人造环保地砖，其色彩丰富，形状规则，绿色环保，铺设人行道和盲道，既可以与社区园林互动，使得整体变得生动，又能降低噪音一举两得。 建议在入户过道两旁栽培迎宾树，营造一种尊贵的空间，又能很好的使得建筑与景观园林产生互动。;裁剪墙迷宫;社区围墙;统一的标识:代表项目以及房开的LOGO，是项目的符号，更是价值标签;充分利用架空层、区间绿地等，设置以“运动休闲”为主题的户外运动设施、儿童游戏设施等，注重运动与休闲、景观的结合。 ;引入美式入户指纹防盗门、美式社区太阳能系统（路灯及地灯等）、美国军用蓝犀牛电子除蚊系统、中美合资品牌电梯等。;蓝犀牛电子除蚊系统;NO8：商业街建议：融入美国风情，打造具有美国特色的主题商业街;创意说明： 模仿美国星光大道规划与创意，在商业街道，地面铺设金属制星光标志，街道边 设置统一主题雕塑，其主题可以为“全球各洲典型风情人物”，如印第安、印巴等 风情人物；也可以为“20世纪全球影响力人物”，如爱因斯坦、瓦特、爱迪生等； 也可以是“20世纪最具影响