2017年 市场部非癌痛 市场策略及行动方案ppt课件.pptx

建立非癌痛的领导地位;内容提要;若思本MAT市场份额排名TOP5，并持续高增长;若思本季度市场份额排名TOP3;若思本SOG 已跃升至46.9%, 引领NCP市场的增长;“若思本”重点城市中，不少大城市年度、季度表现突出 MAT的MS 60%的城市高于全国（7.8%）和季度（9.0%）平均水平;“若思本”在很多医院已经超越“NSAIDs” 成为市场领导者;全国销售102M，前同增长 32%;多个大区、省份若思本贡献超过50%;总监医院和重点医院增长良好;内容提要;“门诊” 是NCP市场的主要生意来源;“骨科”和“疼痛科” 是NCP市场的重要目标科室;贡献若思本处方的”主要疾病” 是 OA 和脊柱类疾病（LBP,CD,LD）;若思本在主要疾病 OA 和脊柱类疾病（LBP,CD,LD）中的增长潜力巨大;内容提要;若思本目标医院进药“如火如荼”;内容提要;市场策略 及关键成功因素;;2017 NCP Action Plan;2016重点项目回顾;中国骨科好医生读片大赛（第二季）;;中国骨科好医生读片大赛—初赛分享俱乐部;老年慢性非癌痛药物治疗中国专家共识;2017NCP重点项目介绍;2017年NCP市场活动项目概览;第三季;;时间：2017年2月 举办地点：北京（暂定） 参会人数：40人全国KOL;时间：2017年3月31日之前 举办地点：全国各大区，每个大区一场 参会人员：区域KOL，40,000元/大区;;每个销售代表1场，每场3000元支持。;;;时间;初赛——DSM或省赛;中国骨科好医生读片大赛—初赛分享俱乐部;精英集训——RPM主办;;内容;季后热身——代表主办;海峡两岸交流（待定）;;中国骨科好医生读片大赛—全国总决赛;关爱老年幸福人生项目;关爱老年幸福人生全国论坛;关爱老年幸福人生—城市论坛;2017NCP行动计划;重点医院项目;非癌痛总监医院项目;非癌痛总监医院项目;若思本金银明星医院;若思本CPA TOP医院;高潜力医院进药项目;;2017NCP行动计划;2017学术支持资料;2017 NCP Action Plan ;2016年重点项目回顾活动概况介绍;门诊筛查项目;截止到Q3累计覆盖91家医院，累计召开265场会议，筛查患者54,576名，处方患者41,179名，处方成功率75%。若思本处方患者占比：55% 奇曼丁处方患者占比：45% *数据来源于各大区每季度门诊筛查跟进表;门诊筛查项目;中青年骨科医师活动;2016年中国疼痛医师年会;2017年活动计划介绍;2017年活动计划概览;2017年门诊筛查介绍;项目名称： 关爱老年健康-关注骨科疼痛-中华医学会骨科疼痛评估、教育项目 项目目的： 通过对骨科门诊患者进行疼痛普及教育及评估发现更多的目标患者，进而获得更多处方机会。培养客户处方经验，扩大市场占有率 项目时间： 2017全年，每个季度调整一次医院或医生，每次持续3个月 ;;关键角色;关键角色;评估流程;评估流程;XX医院邀请您参与 诊前疼痛评估;纸质评估;患者关爱;患者关爱;会议执行-全国启动会;会议执行-区域启动会（结合大V论坛）;会议执行-区域总结会（结合大V论坛）;会议执行-科室推广会;小V论坛;活动目的： 在医院间建立门诊筛查结果分享和若思本/奇曼丁使用经验的分享平台 活动形式： 专家讲课+病例分享 讨论主题： NSAIDs控制不佳和老年慢痛患者的镇痛管理； 丁丙诺啡透皮贴剂的药理作用； 骨性关节炎(OA)疼痛的临床管理； 腰背痛临床治疗决策分析与优化 骨科门诊疼痛管理 小V论坛： 5000元/场 80场/全国/季度 基础：4场/大区，共计32场 剩余48场按照YTD整体销售+YTD整体增长+整体指标+YTD若思本销售进行分配 ;中青年骨科医师活动;中青年骨科医师活动全国会;鼓励各大区和区域骨科青年医师学会/协会合作 项目时间：2017全年 项目对象：骨科中青年医师，病房带组长，制定围手术期镇痛方案者 项目目的：推广病房围手术期以及功能康复期镇痛方案 活动方式： 手术观摩和围术期镇痛分享 骨科镇痛管理及产品知识传递 分享和讨论 时间地点：每个大区每半年一次，4W/半年/大区 ;全国性推广会议;无痛安睡-对话门诊慢性疼痛管理;无痛安睡-对话功能康复期疼痛管理;第三方全国学术会议;重点医院支持;奇曼丁TOP医院增长支持计划;思奇社-内部分享交流平台;时间：1次/季度 产品：若思本或者奇曼丁 内容：重要活动前期预热/重要活动经验分享/产品新信息培训 ;2017年推广物料;2017年推广资料支持;2017年品牌提示物支持;Thanks