《百合花园住宅项目售楼处售楼员基本素质培训教材》(60页).docVIP

第一部分 房地产销售的基本知识 房地产的特质及分类 1、 房地产的特质： 中国人的一句俗语：“衣食住行”，反映出住屋在生活中的重要性。一般的传统理论，主要是从消费的角度，把房屋作为一种商品看待。但房屋若与其他消费品比较，例如粮食，它的重要性并不显得特别高。反而一个最大的分别乃在于房屋本身的耐用性。因此，若从一般消费品的角度看，房屋一旦建成后，将会提供一段颇长的服务，与一般经常使用的消费品截然不同。 从另一角度分析，银行之所以愿意用长时间的按揭贷款方式去资助购买楼宇的人士，乃在于房地产可视为一种有价资产。事实上，物业本身在公司的帐目中是被列为固定资产。而资产可再分为会贬值资产及不贬值资产两种。房地产，顾名思义，可包括房与地。“房”是指建筑物本身，而“地”则是指该建筑物所占用的土地。土地本身是不会贬值的，但建筑物是会不断折旧的。折旧的时间通常为30年至50年。无论如何，房屋的耐用性，被视为一种资产是无可置疑的。 一部机器在若干年内为你生产，而楼宇则能提供一段长时间的房屋服务流量。有个别经济学家认为，房屋是一种不具生产力的资产。他们所持的理由是，机器可不断生产，而房屋则不能。但是他们却忽略了一点，所有的生产工具及元素包括机器及劳工，必须配合房屋及土地（或称厂房）才能发挥更大的生产效益。而且提供适当的房屋有助于稳定家庭生活以至整体的社会安定。因此对生产力间接地有正面的影响。 曾有研