猪场开发流程幻灯课件.pptVIP

有问题与本场人员一起分析原因 环境因素：水、卫生、气候、空气、设备 管理因素：技术、人员、措施、管理水平 营养因素 品种因素 生产规模 疾病因素 主 要 策 略 探寻客户需要 分析原因 提出解决方案 及时兑现服务承诺，优化服务内容 对信息的收集，越详细越好，通过分析信息，可以找到产品切入的一个或几个突破口，选择其中一个重点分析营销方案，为下一步产品进入猪场打下基础。 产品切入猪场 产品谈判 在处理猪场关系和分析猪场信息的基础上，可以在某月的某一天跟老板就产品进入猪场事宜进行谈判了。 跟老板谈论产品前，充分的准备工作是必须的： ①准备推荐的产品或套餐的书面材料； ②产品价格及产品价格的最低限； ③相关负责人的返还； ④为产品或套餐所准备的说辞，以提供理论支持； ⑤产品饲喂程序的推荐及相关成本和效益的预计。 谈判是需要技巧的 不要过早的把自己的底牌透露出来 开始要少说多听，善于扑捉有利信息 同时根据收集到的情报有针对性的提问，让老板进入自己的思路（这一点很重要）“挖坑埋人” 在适时推出产品/套餐。 产品进入猪场的途径 ①以关系进入：可能因为面子、对销售人员的信任、利益关系、同行推荐等； ②将产品作为解决问题的方案：如解决断奶仔猪拉稀问题、解决达到30kg时最短日龄问题等。“这个问题，推荐用**