供应商成本构成分析、降低采购成本和与谈判技巧.docVIP

　供应商成本构成分析、降低采购成本及与谈判技巧 主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司 日期地址： 培训费用：00元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等） F= F0（1+ΔF0）公式评估降低采购成本绩的绩效 如何通过现场实训（四），用鱼刺图分析导致采购成本增加的原因及主要责任部门，运用指数分析工具评估各部门改善协作，降低采购成本的总体绩效。 如何提升与垄断供应商谈判能力 如何通过双赢的游戏——“红与蓝”的博弈，学会规避风险与建立信任的技巧 如何运用采购谈判的十大策略与十大技巧 如何通过模拟谈判，运用采购谈判策略和技巧实现谈判目标 培训内容 第一部分传统采购管理的大误区第部分 1.如何在询价中使采购人员从外行变内行 2.如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。 案例分析：杭州红燕电器通过发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析 3.询价前准备十项细节要求 案例分析：南车集团从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。 4、询价、比价表单制作方法 如何通过分析供应商报价构成，确定供应商低价 案例分析：某企业通过《采购询价、比价表》分析供应商低价案例分析 二、供应商成本构成分析如何制作成本报五、斯奈德采购和TCO何谓采购采购总成本TCOTCO=采购价格+非价格因素成本）