课绩效-精英版本.pptVIP

总管理处/教育训练组 课程目标 课程目标 1.什么是课绩效 指该课销货毛利、其它业务毛利及财务收益所得减去各项费用后的净利润，亦称为课净毛利额 指签约其它业务毛利收入中仍未收到的金额，即未过帐或入帐的部份 课绩效管理 徐启武 先生 MR.TONY 精英智库企业策划工作室 总策划师 国内资深零售商业环境设计师 中国零售业管理培训中心、清华大学、上海交大、特聘讲师； 上海森睿顾问、上海影响力集团\重庆威尼、东北商业网特聘专家讲师兼高级顾问 课程结束时，你将有能力做到 掌握课绩效的基本内容 处长 讲师 课长/组长 学员 投影片 训练方式 小时 时间 明确课绩效表的内容 掌握提升课绩效的技能 课程内容 什么是课绩效 课绩效表栏目介绍 提升课绩效的技巧 提升课绩效的实例 课绩效与处、店绩效的区别 结 论 1.什么是课绩效 课绩效为各课当月及累计的营运绩效，亦称为 课营运绩效 此营运绩效与预算作比较，反映绩效达成状况 课绩效分为课绩效额与课绩效率 课绩效定义 课绩效额 销货毛利(未税) ＋其它业务毛利 ＋财务收益 －人事费用 －其它费用 ±营业外收/支 ＝课绩效额(未税) 定义 公式 1.什么是课绩效 指该课绩效额所占销货收入之比率，亦称为课净毛利率 课绩效率 课绩效率= 课绩效额(未税) 未税销货收入 ×100% 定义 公式 含税销货收入 销货收入（未税） 销货毛利 其它业务毛利 总毛利 人事费用 其它费用 营业费用合计 营业外收支 财务收益 当月取得其它业务收入合约总额 14,097(当月) 累计已确认未入帐其它业务收入金额 40,556(余额) 库存可销天数 O=L/(B-C)?a?30 含税存货金额 L 含税应付帐款 M 20.67% 590,000 21.13% 773,178 19.75% 64,000 K= 营业绩效 I - 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00% J - 1,000 0.31% 10,253 0.28% 9,000 0.32% 6.62% 189,000 1.92% 70,247 9.26% 30,000 - H F - 30,000 9.26% 70,247 1.92% 189,000 6.62% G - 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00% 26.97% 770,000 22.77% 883,172 28.70% 93,000 - E 61,000 18.83% 32,000 9.88% - - - 4,275,550 116.76% 3,348,000 117.27% 3,659,236 100.00% 2,855,000 100.00% 623,884 17.05% 554,000 19.40% 209,328 5.72% 216,000 7.57% 380,000 117.28% 324,000 100.00% a= A B C D % 预算 % 实际 % 预算 % 实际 累计数（年度累计数） 10月数（当月数） 32 绩效表 1.什么是课绩效 体现课绩效状况的财务表单 课绩效表 2.课绩效表栏目介绍 1.含税销货收入 2.未税销货收入 3.销货毛利 4.其它业务毛利 5.总毛利 6.人事费用 7.其它费用 8.营业费用 9.营业外收支 10.财务收益 11.营业绩效 13.当月取得其它业 务收入合约金额 14.累计已确认未入帐其它业务收入金额 12.库存可销