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汽车促销方法 ;学习目标; 促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 1．促销工作的核心:沟通信息 2．促销的目的：引发、刺激消费者产生购买行为 3．促销的方式：人员促销和非人员促销。非人员促销包括：广告、公关和营业推广;促销的作用及特点;;;促销的作用及特点;11.1 整合营销 ;11.1.1 影响整合营销策略制定的因素 ;11.1.2 整合营销案例 ;11.2 人员促销 ;11.2.2人员促销的基本形式 ;11.2.3人员促销的基本策略 ;11.3 广告;11.4 营业推广 ;11.4.1 针对消费者的营业推广策略 ;11.4.2 针对中间商的营业推广策略 ;11.5 公共关系 ;11.5.2公共关系的原则 ;11.5.3确定公共关系营销的手段 ;本章小结 ;复习思考题