4s寻找潜在客户购车16种方法.pptVIP

4S销售人员寻找潜在购车客户的十六种方法 2005.09 * 4S新车销售的现状和背景 消费者购车越来越挑剔 不了解客户的真正需求 不同品牌之间竞争激烈 同一品牌之间竞争激烈 同一公司内部竞争 使用同一方法开发客户 潜在客户模糊 无新的客户开发的方法 不知新客户开发的途径 * 4S寻找潜在购车客户的16种方法(1) 1、从您认识的人中发掘 　 2、借助行内专业人士的帮助 3、企业(原厂,自己4S)提供的名单 4. 开展商业联系 (行业协会,电台,广告公司等) 5、结识像您一样的行内销售人员 6、从已有车或用车客户中寻找潜在顾客 7、阅读报纸,开发潜在客户 8、了解汽车服务及技术人员并建立良好沟通 * 4S寻找潜在购车客户的16种方法(2) 9、 直接拜访潜在客户 10. 中介介绍法 11、直接邮寄汽车介绍信函给潜在客户 12、直接电话给潜在客户 13、参加汽车展示会 14、扩大您的人际关系网络 15、尽量结识您周围的陌生人 16、其它更广阔的范围-黄页,网络等 * 一. 从您认识的人中发掘 亲戚、朋友、同学和老师，还有他们的家人、同学、朋友、同事和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法 * 二.借助行内专业人士的帮助 行内导师的支持和帮助. 导师比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。导师愿意帮助面临困