桶装水地区策划案.docVIP

西陵区、猇亭区策划方案 地区简介 1、西陵区位于长江的 HYPERLINK /view/54220.htm \t /_blank 西陵峡口，地属 HYPERLINK /view/79527.htm \t /_blank 宜昌市，是宜昌市的政治、文化、商贸中心和旅游服务功能区，总面积89.9平方公里，常住人口42.73万。西陵区辖6个街道、1个乡，主要有西陵街道、学院街道、云集街道、西坝街道、 HYPERLINK /view/106623.htm \t /_blank 葛洲坝街道、夜明珠街道、窑湾乡、宜昌开发区、 HYPERLINK /view/19135.htm \t /_blank 长江三峡风景名胜区坐落境内。 2、猇亭区是 HYPERLINK /view/5325.htm \t /_blank 湖北省 HYPERLINK /subview/5211htm \t /_blank 宜昌市下辖区，濒临长江，是长江出 HYPERLINK /subview/5261/6949884.htm \t /_blank 三峡后的第一块冲积平原，猇亭区是宜昌市城区的东南门户、工业区、渝东鄂西对外交通的枢纽，处于承东启西的位置，是宜昌市新兴工业的重要拓展地。猇亭，得名于西汉，虎啸为“猇”，十里为一亭，故称“猇亭”，三国著名战役“夷陵之战”即发生于此。截止到2011年猇亭区拥有人口5.08万，国土面积120平方公里。 市场目前状况 1、整个水行业情况，A、2014年整个桶装水行业都成下降趋势。B、现在的西陵区市场以当地水为主，品牌水基本上还没有进入这个市场，人们的消费观念和口感已经培养，并且很多有高端需求的人不知道有娃哈哈桶装水，同时就算知道我们的水也没有建立完善的渠道，出现买不到的现象。C、同时国家今年对桶装水管控加强，对小水厂是种打击对品牌水厂也是挑战，我们应该把握好机会，顺势而上。D、随着人们生活水平的提高，对品牌的追求意识加强，强调健康，安全，和服务，给予了很好的市场机会。 2、公司情况，西陵区该市场空间广大，但是目前经销商只有东山开发区，刘家大堰，并且四家一起一年的销量一万左右，占公司销量的1.25%基础薄弱猇亭区就包卫东一家一年销量17380桶市场网络不健全。 3、竞争对手情况，西陵区、猇亭区主要销售的地方水以绿源、法官泉、安吉尔为主其中以绿源为主，整个西陵区市场这三种地方水占据了市场80%的份额，竞争压力大。 SWOT分析 S优势：目前在西陵区还没有大型专业的桶装水生产厂，没有强势的品牌进入该区域，或者是说该区域没有桶装水的品牌水，中国公认驰名品牌。中国饮料行业十强之首。如果娃哈哈在该区域铺开，将会形成商业垄断性的局面。 W劣势：人们对娃哈哈桶装水没有知晓，销售网络渠道不健全，市场相当于空白，企业资金有限，产品单一价格体系不完善。 O机会：娃哈哈品牌知名度高，市场认可程度高，对娃哈哈桶装水放心。市场缺乏品牌水，喝品牌水人群潜力巨大。 T威胁：其他地方水品牌如安吉尔，法官泉，绿源占领了市场并且打压，净水器的竞争打压。 竞争者调研及分析 1、绿源A价格体系为进货价3.5元卖8元差价4.5元B、4.5元卖10元差价5.5元C、5元的卖12到15差价7到10元D、6元的卖18元差价12元。绿源因为价格体系完善，以低端水占领市场和稳定市场起到广告宣传作用，以中高端水赚钱。 2、安吉尔的价格体系为进货价3.5元卖价7元到8元差价为3.5元到4.5元 以低端水为主。 3、法官泉的价格体系A、进货价3.5卖10元差价6.5元B、进7元卖16元差价9元C进价10元卖25元差价15元。 目标市场 西陵区政府机关单位，企事业单位、生活高品质的人群、居民小区、街道店面及乡村的一些高收入群体。 六、市场定位 满足消费者需求的高端优质品牌水 七、营销目标 西陵区现有销量21600桶按公司要求今年应该达到90000通的销售目标。猇亭区现有销量17380桶计划销量70000桶。 八、西陵区猇亭区布点计划 1、根据西陵区的市场情况，人口分布，经济分布情况等大概划分为14个区域分别为葛洲坝市十二中周围、夜明珠钢材市场周围、三峡大学周围、华祥商业中心周围、葛洲坝宾馆周围、葛洲坝转盘周围、学院街办周围、夷陵广场周围、半山酒店周围、三峡日报周围、隆康路周围、市体育中心周围、金东山大市场周围、市第三人民医院周围、三峡职业技术学院中专不部 2、猇亭区可分3个点既为区实验小学周围、宜华集团周围、猇亭区区委政府周围。 九、招商计划方案 1、在每个区域会实行招商，招商方法A、全户走访（扫街）(拉网式）B、广告指引