X保健品有限公司05年第二期营销培训销售物流管理和整合181.pptxVIP

广东大华农动物保健品有限公司 2005年第二期营销培训 销售物流管理和整合 前言:企业经营最重要的目的是什么?答案是企业最重要的目的是赢得利润问题利润从哪里来?利润等式收入-成本=利润本质有何不同?利润=收入-成本企业利润来自供应链渠道客户供应商企业用户成本+利润经营成本+税金原材料生产性费用销售费用物流费用人员及管理费用财务费用案例: 从乐百氏物流整合案例看物流对企业的意义 讨论题:乐百氏物流问题主要出在哪里?乐百氏进行物流管理优化后,最做了哪些改进?从乐百氏案例给我们的启发是什么?我们公司物流问题主要体现在哪里?乐百氏物流面临的挑战1.产品品种分散没有批量2.渠道客户分散太小3.销售区域分散,销售量不均匀4.集中库存后使边远地区的物流无法满足5.市场对需求提出很高挑战乐百氏主要的物流问题1.计划不准(70%)2.成本高:运输,仓储,3.物流服务水平低: 订单周期长订单满足率低交货不及时订单供应比率低问题原因:1.物流战略2.物流计划和管理流程构架体系有关乐百氏的改进1.物流布局和配送方式改进2.物流流程优化3.订单,库存,生产,采购计划系统优化4.供应链的胜利培训目的1. 了解区域销售管理的目的和战略意义2. 学会区域规划和制定周期性拜访计划体系3. 学会规划订单频率4. 学会制定合理的库存控制标准5. 了解销售物流的主要环节、销售物流服务；6.?了解提高企业销售物流中的运输