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服营一班杭州娃哈哈战略分析 公司介绍 企业环境分析 企业战略选择分析 杭州娃哈哈集团简介： 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 娃哈哈集团环境分析 一般环境分析 产业环境分析 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。 主要产品： 企业使命 一直以来，娃哈哈集团董事长宗庆后认为做企业，尤其是作为民族企业，不仅要讲经济效益，还要讲社会责任，因此宗庆后始终弘扬“产业报国、泽被社会”的社会道义，热心公益事业，积极回报社会。 娃哈哈的总体战略:发展发展在发展，立足食品饮料行业，坚持跨行业多元发展为辅的发展战略。 一般环境分析 1、政治环境--重点发展的行业之一；饮料安全问题倍受关注 2、经济环境---行业需求不断提高，产能不断扩大；饮料行业的成本压力上升 3、技术环境---饮料产品的生产与包装技术不断升级 4、社会文化环境---社会文化环境、人们的生活方式翻天覆地的变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新 产业分析（波特五力模型分析） 现有竞争者之间的竞争。从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，果汁饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。 新进入者威胁。新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击。 替代品的威胁。果汁饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料，还面临另外九大类别饮品的冲击。 购买商的讨价还价能力。总体来看，果汁饮料市场购买商的讨价还价能力较强。 供应商讨价还价的能力。供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低供应产品和服务的质量。 SWOT分析 优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析 企业内部环境 企业外部环境 （一）优势与机遇 1、产品因素：人们更加崇尚快速、方便的饮料方式，这也预示着饮料的发展空间是巨大的 2、企业因素：较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较好的技术、经验支持与实际开发能力。 3、相关产业因素：茶饮料改变茶叶出口被动局面。 （二）威胁与劣势 1、国内市场不稳，外商威胁大 ：巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆的局面 。“两乐”、康师傅、统一 2、我国饮料整体技术水平不高：我国饮料生产设备主要采用常规饮料设备，与先进国家相比存在较大差距，特别是茶汁提取、灭菌和无菌灌装等设备差距更大 。 娃哈哈企业内部能力分析 销售渠道—销售网覆盖面广；但是对渠道的控制力相对薄弱 广告投入度—强势的广告投入，密度大，范围广 经营成本—坚持总成本领先战略，节约成本 品牌运作—品牌管理处于初级阶段，但拥有知名度 市场渗透率—能深入农村，大城市的市场渗透力弱 企业及品牌文化—历史文化内涵缺乏， 资金实力—资金效力薄弱，缺乏必要的金融、财务 管理机制—管理制度和体系不够成熟，特别是员工的激励机制 人才短缺—企业的人才培训制度和人才招聘还不够完善 娃哈哈战略分析 集中战略————食品饮料业的集中化发展 娃哈哈从保健食品——儿童营养液起家，1991年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10余年，从儿童饮料到成人饮料，从果奶、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料到复合饮料（营养快线/奶咖）等，正是10年如一日的专注，成就了娃哈哈在饮料业的辉煌 多元化战略--多品牌的创立 2002年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的同时，开始进军童装产业。起初，宗庆后雄心勃勃，预计年销售额很快能达10亿元，并希望借势进入休闲装、男装和女装领域。但他却低估了跨行经营运作的艰难性，使得服装业处于一种进退维谷，处境尴尬的状态 除了食品饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈哈的劣势大于其优势。但娃哈哈可能发展与饮料相关的多元化业务，比如啤酒、冷饮之类的。 2010年，宗庆后跨出的多元化投资第一步，是宣布高调进军高端奶粉业。 成本领先战略 在食品饮料产业，娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略，这是娃哈哈取得持续成功的关键中的关键，核心中的核心。 无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料供应、生产制造、市场推广等）到辅助性价值活动（财务管理、人力成本、行政管