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国际货物买卖合同的订立 进入我的空间课件
;磋商?;磋商?;模块 1 交易磋商的形式和内容 ;模块 1 交易磋商的形式和内容;一 交易磋商的形式;1. 口头磋商;2. 书面磋商; 二、交易磋商的内容 ; 二、交易磋商的内容 ; 二、交易磋商的内容 ;三、交易磋商的程序 ;模块 2 询盘;【询盘样例】;【注意问题】 ;【注意问题】;【注意问题】;【注意问题】;【注意问题】;【注意问题】;【课堂练习】;模块 2 发盘(OFFER);【发盘样例】;【相关知识】1 有效发盘;【相关知识】;【相关知识】;比较: 发盘的撤回与撤销;【相关知识】; 【注意问题】 ; 【注意问题】 ;发盘生效的时间; 【注意问题】 ;发盘的有效期; 案例:口头发盘;?分析:中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国。因此,双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定:对口头要约,须立即接受方能成立合同。据此,我方鉴于市场有趋涨迹象,可以予以拒绝或提高售价 继续洽谈。
;大陆法:不得视为发盘
英美法:只要内容确定,在某些场合下也可以视为发盘
《公约》:非向一个或一个以上特定的人提出的建议,仅应视为邀请发盘,除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 ;【课堂练习】;模块4 还盘;一、预备知识
;二、注意事项;三 操作实践;(放大的信函);(放大的信函);(放大的信函);(放大的信函);模块5、接受;模块5、接受; ★?构成有效接受的条件; ★ 接受生效的时间;二、注意事项;(1)有条件的接受;(1)有条件的接受;(1)有条件的接受;案例;(2)? 逾期的接受;(2)? 逾期的接受; 案例
我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效,9日意商人用电报通知我方接受该发盘,由于电报局传递延误,我方于11日上午才收到对方的接受通知,而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨,对此,我方应如何处理?
; 分析:中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国,该案双方洽谈过程中,均未排除或作出任何保留,因此,双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此,如我方不能同意此项交易,应即复电通知对方:我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因,愿按原发盘达成交易,订立合同,可回电确信,也可不予答复,予以默认。;(3)??接受的撤回或修改; 案例:中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘:“马口铁500公吨,每吨545美元CFR中国口岸,8月份装运,即期信用证支付,限20日复到有效”。我方于17日复电:“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁,履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺,价格不能减,仲裁条件可接受,速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘,信用证已由中国银行开出,请确认”。但法商未确认并退回信用证。;分析:
合同不能成立。理由是:D公司16日
经过C公司17日的还盘已失效。
我方失误。具体有二:1、我C公司不
接D公司16日发盘,而应接受其17日盘
2、在作“接受”时,不应用“请确认”
样或文句。 ;三 实践操作; 【接受样例】
TAISHUN IMP/EXP CORPORATION
88 GEZHI ROAD, NANJING, P.R.CHINA
TO: INTERNATIONAL TEXTILES
March 26th,2009
Dear Sirs,
Thank you for your fax dated March 22, 2009. We do appreciate your concession and want to accept your revised prices.
Looking forward to your order sheet.
Best regards!
TAISHUN CO.
Li Qiang
;模块6 订单以及书面合同的签订;模块6 订单以及书面合同的签订;一、预备知识;★ 合同成立的时间; ★ 合同生效的要件;★ 签订书面合同的意义;★ 书面合同的形式;★ 书面合同的内容;二、注意事项 ;三 实践操作;2 【销售确认书样例】Sales Confirmation;1货描
goods description;6. 装运期限(Time of Shipment):
收到可以转船及分批装运之信用证___天内装运。
Within _____ days after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipment. ;7. 付款条件(Terms
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