电子商务交易新模式--B2T.ppt1.0.pptVIP

活动回扣： 网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。 团购商品小到生活用品，大到电器、装修、汽车、房产等，大到大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报就上万甚至更多。 现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，所以大规模的采购方式就能够这是商家获得丰厚的利润。 展览交流会： 团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。 通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产品的同时，还可以顺带购买其它关联产品，消费者感觉到经济实惠又方便; 商家采取这样的团购促销方式，团购产品的团购价和线下团购的促销价，利润回报十几万甚至更多; 网站也向商家收取展位费获得收益。 分站加盟： 当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 四：B2T的发展困境和前景 亏损! 裁员! 倒闭! 这不是金融危机!这只是中国团购网站的生存现状。来自团购导航网站团800的最新数据显示，截至2012年1月底，全国范围内有团购网站3790家，该数字较3个月前最高峰的5000多家减少了1000多家。在大量团购网站纷纷倒闭的背景下，有市场观点认为，现在团购乃至电商都进入了冬天。 　　 团购网站决胜2012　 最终“剩”者3-5家 　　F团CEO林宁表示，团购行业的快速扩张和快速收缩其实是一种正常的市场现象，类似于5年前的视频网站，最开始也是有200家左右，经过市场淘汰目前也只剩下了最大的几家。团购行业今年应该会进入进一步的整合，最终市场上会剩下3-5家最大的企业。 盈利或在年底前 　　F团CEO林宁表示，团购从诞生开始，其盈利模式就十分清晰，理论上是一定能盈利的一门生意。相较去年而言，市场费用的投入大家会更加谨慎，而用户的教育已经大大好于去年。随着竞争趋于常规化，大部分的市场份额将集中于几个大的网站，按照这个趋势发展，盈利应该不会太远。 　　美团网目前月销售额已突破2亿，并一直保持每月20%的增长速度，预计将于今年底实现盈利。糯米网预计可以在2012年的第三季度到第四季度之间，达到盈亏平衡。 团购行业为何屡遭投诉 3·15之际，全年团800消费者团购投诉平台共收到11812起投诉，投诉未解决率仍达43.3%。 　这种投诉密集发生的原因： 1.热钱一拥而入、各类团购站遍地开花造成整个行业泥沙俱下。（热钱的目的在于用尽量少的时间以钱生钱，是只为追求高回报而在市场上迅速流动的短期投机性资金） 2.不了解团购这个行业的特点，对团购业过于乐观，也是重要因素之一。 3.团购相对其他互联网服务的一个明显特点，就是产业链条明显拉长，服务半径从线上覆盖到线下。 4.他们对商家的控制力几乎等于没有 团购发展趋势预测 1 .团购将成为当地用户消费的“风向标” 2 .团购将拓宽目标用户，培养非主流用户成为主流 用户　 3 .经过市场竞争之后存在下来的团购企业将会获得更多投资 4.经过优胜劣汰之后，对于存活下来的团购网站，将给予更多的投资助其发展。 5.提高团购网站的服务质量, 增加用户黏着度 内容总结 一：B2T的定义及发展历程 二：B2T案例分析企业营销战略 三：B2T的运营模式 四：B2T的发展困境前景 谢谢观看 * BEA Confidential * 引言 近两年来，我们时常会听到一个新鲜的名词，要出外旅游，我们团购吧!要去饭店吃大餐，我们团购吧!要在网上卖东西，嗨，我们团购吧……团购一词一时间热浪翻腾，时髦的充斥着我们的神经。也许有一部分人要问，团购什么意思呢?团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 你有过团购的经历吗？ 没有？不了解 ？！！ 没关系，让我们一起通过一个团购网站的广告，敲开团购的大门吧 ~！！ Content 一：B2T的定义及发展历程 二：B2T案例分析企业营销战略 三：B2T的运营模式 四：B2T的发展困境和前景 一：B2T的定义和发展历程 1、B2T的定义：团购即为一个团队向商家采购,国际通称 B2T（Business To Team）,是继B2B,B2C,C2C 后的第四种电子商务模式。 团队具体细分为二类: 1、消费群体(个体消费者) 2、商家(含经销商、零售商、生产厂家） 为什么团队可以