徐州正昌公司猪类饲料营销策划方案市场营销专业论文.docVIP

PAGE PAGE 2 毕 业 论 文 论文题目：徐州正昌公司猪类饲料营销策划方案 作者姓名 所在系部 班级名称 指导教师 2011年6月 目录 一、正昌饲料简介 5 （一）正昌饲料概况5 （二）正昌饲料目前的经营状况 5 二、饲料营销的含义及特点 6 （一）饲料营销的含义 6 （二）饲料营销的特点 6 三、饲料市场分析6 四、正昌饲料营销的SWOT分析 7 （一）正昌饲料营销的优势分析7 （二）正昌饲料营销的劣势分析 8 （三）正昌饲料营销的机会分析 8 （四）正昌饲料营销的威胁分析 9 五、本案饲料营销策略的目标 9 （一）正昌饲料目标市场定位9 （二）正昌饲料营销目标9 六、徐州正昌饲料营销策略10 （一）产品10 1、产品开发策略10 2、树立正昌企业形象10 （二）价格11 （三）渠道11 （四）促销12 七、徐州正昌饲料营销后的效果分析12 八、徐州正昌饲料风险分析与防范13 参考文献 14 致谢15 【内容摘要】 徐州正昌饲料有限公司作为一家中型农牧饲料企业，既面临激烈的外部市场竞争，也有难得的市场机会，本案从本企业的实际情况和行业背景出发，对本企业经营做出了SWOT分析，进行了2011年的营销策划，并分析了策划效果。 【关键词】徐州正昌饲料公司 SWOT分析 营销策略 【Abstract】 By the end of 2010, according to not complete count in existing feed production enterprises in China, home to more than 11,000 annual output reached 148 million tons, feed for large-scale production enterprise of 30 national feed total yield of 40%. This also reflects from flank feed industry nearly fifteen years development fiery degree. My company as a large farming feed enterprise, already face fierce market competition, also the external market opportunity has the rare, this case from the enterprises actual conditions and industry background, this paper has made this enterprise management, SWOT analysis by 2011, marketing planning, and analyses planning effect. 【Key words】XuZHouZhengCHangCo. SWOT Analysis Marketing Stategy 徐州正昌公司猪类饲料营销策划方案 一、公司简介 （一）公司概况 徐州正昌饲料（集团）公司是由中泰合资兴建的农牧饲料企业，成立于1995年，通过十余年的发展壮大，企业取得了有目共睹的成就，进三来，企业销售收入以每年30%的速度发展，超出全国同行业平均增幅的5倍。现已发展为包括徐州正昌饲料有限公司、徐州永昌科技饲料有限公司、淮安正昌饲料有限公司、省级企业技术中心等成员单位在内的集团公司。 公司先后荣获国家级“守合同重信用”企业、“产品质量，国家免检”企业、“ISO9001质量体系认证”、“中国饲料行业信得过产品”、农业产业化力龙头企业“、“江苏省名牌产品”、“江苏省高新技术产品”、“江苏省质量诚信企业”、“江苏省首批农业科技型企业”等荣誉称号。 展望未来，我们将以更加努力的工作，实施科学管理，彰显科技实力，继续做大做强正昌饲料集团，力争尽快将其打造成为华东乃至全国最新、最大、最现代化的饲料企业之一，为我国社会主义新农村建设，做出应有的贡献。 公司现已加入中国饲料协会，以科学的管理、精湛的工艺、先进的设备、高素质的研发团队和不断完善的售后服务，与国内外同行在饲料协会大家庭中共谋行业发展，正昌饲料始终奉守道德为本、诚信为先的经营理念与国内外客户携手合作，携手创造健康、安全、营养的食品行业。 （二）公司的经营状况 作为一家中型农牧饲料企业，我公司选择参加了2009年4月17至19号，由中国畜牧业协会和全国畜牧总站联合举办的2009年中国畜牧业暨饲料工业展