随机产出环境下生产和替代销售的联合决策分析-joint decision analysis of production and substitute sales under random output environment.docx

摘 要 万方数据 随机产出环境下生产和替代销售的联合决策研究 摘 要 半导体等高科技产品具有较短的生命周期(一般是一年或两年)， 很多产品在上市半年内将损失它整个生命周期的 60%以上的价值。由 于动态激烈变化的市场需求、较长的制造提前期、昂贵的生产准备成 本、技术的不断快速革新，使得高科技产品制造产业面临着更大的市 场风险。因此，有效的生产和销售决策，能够减少资金的浪费、提升 企业利润并降低投资失败的风险。 本文的研究是以半导体制造产业为背景进行的，半导体制造工艺 异常复杂、产品质量对生产环境的敏感性非常高，即使同一批产品(尤 其是半导体产品)的质量也存在着巨大差异，这些不同质量的产品常 被划分为不同的等级进行销售。因此，投入一定量的原材料其不同质 量产品的产出率具有高度的不确定性。在销售阶段，不同等级产品需 求具有向下替代性，即低等级的产品缺货时可以用高等级产品满足。 由于不同等级产品的产出率和需求具有随机性，如何确定最优的原材 料投入数量以及在考虑需求替代的情况下采用何种策略进行销售成 为一大难题。 生产和销售都具有随机性的制造系统被称为随机产销系统。在现 有的相关研究中，与随机产销系统生产或销售决策的相关研究多将生 产问题和决策问题进行单独的研究，而进行集成研究的文献只研究了 单周期的决策问题。因此本文的研究聚焦于多销售周期、多产品的随 机产销系统的生产和销售联合决策问题，分别针对生产和销售不同 步、同步以及考虑客户生命周期价值的情况展开研究。为了分析问题、 验证模型和结论的正确性，本文的研究进行了仿真试验与分析。本文 的研究内容主要包括： 第 I 页  (1) 生产和销售不同步时随机产销系统生产和销售联合决策。研 究单周期生产、多周期销售的随机产销系统，在每个销售周期每种产 品的需求是独立的。因此，本问题的决策包括两点：原材料投入量和 每个销售周期内各等级产品需求的满足量。该问题可构建为一个多参 数的随机动态规划模型，其研究目标是使得随机产销系统在整个产销 阶段的总利润最大化。通过数理分析找到了在销售阶段的最优替代销 售策略，然而由于模型的动态复杂性，求解最优的原材料投入量决策 模型面临巨大的工作量。因此，在比较几个相似的销售策略基础上， 得到了对决策模型进行简化求解算法。算例研究表明，得到的算法能 够有效地降低求解的复杂度。 (2) 生产和销售阶段不同步时产销系统生产和销售联合决策。研 究多周期生产、多周期销售的产销决策问题，即企业按照一定的节拍 生产，当第一批次产品出产后，产品销售阶段开始。按照生产节拍长 度将销售阶段划分为相同的销售周期，由于客户需求是连续的，在每 个销售周期对产品销售进行实时库存控制面临着困难，因此采用 ATP(available to promise)控制策略对产品销售进行实时决策。首先对 两产品的销售问题展开研究，得到了基于 ATP 的产品销售方法。在 此基础上，研究多产品、多销售周期情况下基于 ATP 的最优原材料 投入量和产品替代销售策略，并通过算例验证了所提替代销售策略的 有效性。 (3) 基于客户生命周期价值的产量决策研究。通过深入分析客户 生命周期价值理论，将客户生命周期价值植入到系统动力学系统模型 中，证明了客户生命周期价值与系统原材料投入量的内在关联。此后， 分析了原材料供应商控制的产业链产量控制问题，并以系统利润最大 化为优化目标进行建模和求解。研究将客户生命周期价值作为优化目 标，能够促进企业更加关注长期利润。 由于生产制造的复杂性、随机性、动态性和销售时产品的替代性， 第 II 页  进行多产品、多周期产销联合决策的建模和求解面临困难，本文在研 究中得到了一些优化方法和关键技术。与现有的相关文献相比，主要 的创新点在于： (1) 针对现有研究多将生产和销售阶段单独研究的现状，将随机 产销系统的生产和销售两阶段相结合进行集成研究，并且针对产销同 步、不同步的产销系统，找到了不同的替代销售策略。 (2) 在产销不同步的产销系统产销决策研究中，针对随机动态规 划模型求解的复杂性设计了精简算法，与传统算法相比本文设计的算 法能大幅降低求解运算量。 (3) 将系统动力学仿真应用于产销系统中，研究了生产产量与产 销系统利润的关系，并发现产销系统利润在半导体新产品上市后不久 就快速下滑的现象。与传统研究方法相比，基于系统动力学的仿真能 够对难以建模优化的复杂系统问题进行直观显现的仿真和分析。 (4) 在产销同步情况下的产销决策研究中，针对需求的连续性特 征，提出了基于 ATP 理论的销售替代策略。通过与理想情况下的利 润对比，证明了本文所提出的基于 ATP 理论的销售控制策略具有较 好的有效性。 关键词：随机产出，随机需求，产品替代，贬值性，客户生命周期价 值，可承诺量 第