论太原六味斋企业营销渠道的研究与管理.docVIP

论太原六味斋企业营销渠道的设计与管理 【摘要】营销渠道是企业最重要的资源之一，是产品由企业向最终用户移动中所经过的各个环节，或通过中间商转移到最终消费者的全部市场营销结构。其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，生产商对其渠道管理水平的高低和控制力度的大小，是企业在市场竞争中获得胜利的保证，如何使企业营销渠道畅通，用最高的效率和最低的成本把产品转移到用户的手中，是每一个生产商必须加强的工作。本文以太原六味斋为例，对该企业的营销渠道的设计与管理进行了主要的研究。随着市场环境的变化，传统营销模式在很多方面的劣势日益凸显，从中国市场的发展趋势来看，市场已经从重视生产商阶段发展到重视经销商阶段，未来的趋势将随着“以消费者为中心”理念的逐步深人，最终进人重视消费者阶段。在以消费者为中心的营销思路下，生产商会以最快捷的方式对消费者的购买需求和评价做出反应。由此传统模式越来越难以适应新要求，由于难以有效地控制营销渠道且多层次流通使得信息不能准确、及时反馈，生产商的营销政策常常不能得到有效的执行。 【关键词】营销渠道；分销渠道；管理 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc289283575 引言 PAGEREF _Toc289283575 \h 3 HYPERLINK \l _Toc289283576 一、现代企业分销渠道设计，管理及控制策略 PAGEREF _Toc289283576 \h 4 HYPERLINK \l _Toc289283577 （一）建立分销渠道策略的必要性及方向性 PAGEREF _Toc289283577 \h 4 HYPERLINK \l _Toc289283578 （二）当前营销渠道设计及管理的思考 PAGEREF _Toc289283578 \h 4 HYPERLINK \l _Toc289283579 二、营销渠道的设计 PAGEREF _Toc289283579 \h 5 HYPERLINK \l _Toc289283580 （一）分销渠道 PAGEREF _Toc289283580 \h 5 HYPERLINK \l _Toc289283581 （二） 分销渠道的结构 PAGEREF _Toc289283581 \h 5 HYPERLINK \l _Toc289283582 （二）分销渠道类型 PAGEREF _Toc289283582 \h 6 HYPERLINK \l _Toc289283583 （四） 分销渠道系统的发展 PAGEREF _Toc289283583 \h 7 HYPERLINK \l _Toc289283584 三、营销渠道管理的策略 PAGEREF _Toc289283584 \h 7 HYPERLINK \l _Toc289283585 （一）分销渠道中的客户管理 PAGEREF _Toc289283585 \h 7 HYPERLINK \l _Toc289283586 （二）在分销渠道中保持和发展品牌 PAGEREF _Toc289283586 \h 8 HYPERLINK \l _Toc289283587 （三）发展分销伙伴的服务能力 PAGEREF _Toc289283587 \h 8 HYPERLINK \l _Toc289283588 四、企业营销渠道控制策略 PAGEREF _Toc289283588 \h 9 HYPERLINK \l _Toc289283589 （一）影响企业分销渠道控制的因素 PAGEREF _Toc289283589 \h 9 HYPERLINK \l _Toc289283590 1顾客需求 PAGEREF _Toc289283590 \h 9 HYPERLINK \l _Toc289283591 2中间商特性 PAGEREF _Toc289283591 \h 9 HYPERLINK \l _Toc289283592 3产品特性 PAGEREF _Toc289283592 \h 9 HYPERLINK \l _Toc289283593 4竞争特性 PAGEREF _Toc289283593 \h 10 HYPERLINK \l _Toc289283594 5生产商特性 PAGEREF _Toc289283594 \h 10 HYPERLINK \l _Toc289283595 6环境因素 PAGEREF _Toc289283595 \h 10 HYPERLINK \l _Toc289283596 （二）企业分销渠道适度控制的方法和策略 PAGEREF _Toc28