关于在安徽永钰过滤器有限公司外贸方面实践报告.docVIP

PAGE PAGE 4 毕业实践报告 报告题目：关于在安徽永钰过滤器有限 公司外贸方面的实践报告 作者姓名： XX 班级学号： 专业届别： 国际商务专业2011届 导师姓名： XX 导师职称： 完成时间： 2010年11月30日 目录 目 录 一、实践的内容与过程………………………………………………………………1 （一）公司简介………………………………………………………………………1 （二）实践内容………………………………………………………………………1 二、公司存在的问题…………………………………………………………………2 （一）人力资源管理存在的问题……………………………………………………2 （二）存货管理的问题及漏洞………………………………………………………2 （三）公司网站存在的问题…………………………………………………………3 三、实践的收获与体会………………………………………………………………3 （一）实践的体会和认识……………………………………………………………3 （二）实践活动的意义………………………………………………………………4 致谢……………………………………………………………………………………5 2010年7月份，我在安徽永钰过滤器有限公司外贸部实习。经过为期一个多月的实习，我对外贸业务方面的知识有了深刻的体会，对贸易公司有了更深刻的了解，也初步熟悉了出口业务的实际操作。在此期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅，现将此次实践活动的有关情况报告如下： 一、实践的内容与过程 （一）公司简介 安徽永钰过滤器有限公司是国内专业生产各型滤清器配件(滤座)的主要生产厂家之一，是中国内燃机协会会员单位。企业是集研制、开发、生产于一体的经济实体，技术力量雄厚，检测设备先进，产品质量可靠。企业地处安徽省芜湖县机械工业园区内，交通方便，环境宜人。以“永钰”牌滤清器为主导的汽车滤清器和过滤器总成多达300多种，是目前国内生产同类产品种类齐全的滤清器的厂家，产品广泛应用于国内外各种汽车、发电机组、工程机械、船舶等行业，远销越南、印尼、马来西亚、缅甸等东南亚及西方发达国家和地区。 该公司始终坚持高起点、高质量、高专业化的原则，根据市场需求，非常重视科技创业和新产品的开发，资金的投入。引进国内外先进生产技术和设备，消化吸收产品开发技术的新思维；拥有一支具有市场竞争力的科技队伍和一流的管理模式。目前，拥有员工100余人，技术骨干数十人；生产设备70多台；并建成了多条流水作业线。 （二）实践内容 1.熟悉和了解公司产品 刚进公司我详细阅览许多关于公司和产品的资料，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，经过一段时间的努力，我对公司和厂品有一个大概的了解。公司主要生产滤清器、油水分离器、感应器、燃油总成等，产品广泛应用于国内外各种汽车、发电机组、工程机械、和船舶等行业。滤清器主要有滤纸和金属外壳构成，每一款滤清器纸芯的规格（折高、折数、高度）、外壳的内径、螺板、密板的厚度等都不同。产品是通过一块钢板经过模具锻压成外壳，再在里面装入纸芯，有的是先喷塑再装纸芯，有的是装完纸芯再喷塑。这些是根据客户需要作相应的处理。 2.了解主要业务流程 整个贸易过程是相当繁杂的，首先寻找客户是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须通过多种渠道去寻找客户。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书。生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。 3.熟悉单证 在收到客户正式的订单时，应制作出