汽车与地产跨界合作项目营销活动策划计划解决方案实用文档.pptVIP

汽车与地产跨界合作项目 合作建议案 1 客群共性 拥有共同的目标客户群体，互补不竞争 双方在进行营销的过程中，掌握了一定的客户资料，基于双方共同的客户定位基础上，可运用双方共同的客户资源进行有效共享。拓展更加广阔的市场。 2 为什么要合作 1、可以让客户资源从1变成10，甚至20，30。这也是资源整合、资源营销的核心； 2、减少活动成本费用的投入，而把另一部分活动费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“富客”的要求； 3、培养客户忠诚度。现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，让营销进入良性循环； 4、“企业要想生存和发展，稳定积累是前提”。随着联盟的增加，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有了一个稳定的消费群体； 5、合作以后，我们的竞争实力将大大增强。 3 第1章 合作方式 4 合作方式及提纲 地产员工购车 01 汽车员工买房 02 旧车换新车 03 买房送车 04 新能源车试驾会 05 5 合作方式及提纲 漂移教学 06 房车联合优惠活动 07 汽车电影 08 汽车挑战赛 09 购房免费试驾 10 6 合作方式及提纲 品牌入驻 11 儿童交通安全教育 12 7 地产员工购车 XX地产携手XX汽车，购车即享“XX汽车”独家购车基金补贴。，同时地产员工可以推荐朋友家人客户来买车，凡是推荐成功者度可以获得一定的佣金 8 汽车员工购车 汽车员工购买合作企业的房产，可以得到合作价，同时汽车员工可以推荐朋友家人客户来买房，凡是推荐成功者度可以获得一定的佣金 9 旧车换新车 主题：买新房换新车 活动形式：凡是有车的用户，成功购房，即可获得合作汽车品牌换新车的优惠活动；如果是无车的·客户，可以得到汽车品牌专属购车优惠券。 10 购房送车活动 一、目的 1、促进销售，从区域交通匮乏，满足旅游客户出行度假方便。 利用房地产购房潜在用户资源实现其一房一车计划 ，从而进行捆绑销售，实现双方公司共赢局面。 二、送车品牌 “比亚迪f0炫酷型”排量1.0 三、合作优惠价格 1、合作单位初步订购比亚迪f0炫酷型，低配每台3万元，高配5万元/台。 2、预计需求50台； 四、与比亚迪4S店合作方式 1、4S店在我方销售中心 摆放1台“比亚迪f0炫酷型”轿车做样车展示 2、我方每卖出一套房子便为客户购买一辆，购买80平米以下户型赠送3万元低配比亚迪f0，购买80平米以上户型赠送5万元高配比亚迪f0。 3、在昆明本地比亚迪4S店内做XXX项目免费广告宣传。 4、以上车价含上牌费用 11 新能源车试驾会 主题：追逐绿色生活 方式：主要预约试驾的方式展开；预约客户可以直接通过网络报名、电话报名等多种方式进行；活动时间为一周， 活动期间将在昆明市内设置多条路线，终点均为售楼部，预约客户可以根据个人的喜好进行选择，以自驾的方式完 成相应的试驾和挑战环节（车辆可由太平洋汽车、腾讯汽车进行沟通协调），同时每条路线都会进行直播。 12 漂移教学 漂移教学、特技表演，公益性与商业性的完美结合： 赞助商场外展示、品牌和产品推广活动 参赛车手与媒体、车迷见面会 13 房车联合优惠活动 一、活动主题：“有车有房 追求完美人生”房车互动主题活动 二、活动内容：开发商通过与汽车经销商客户资源互换共享，在开发商案场现场举办房车互动销售活动一可为换车 或购车的客户提供一个良好的交易平台，方便、集中地解决客户们的购车问题；二可进一步拉进楼盘与业主、客户 的距离，增强客户对楼盘项目的认知度与忠诚度；三可通过此次活动吸引部分新客户，以热烈的活动现氛围鼓动起 新客户的购房意识，有效促进销售。 三、活动目的：通过网易汽车频道、网易房产两大平台，借助活动主题，实现开发商和汽车经销商客户资源互换共 享，使双方可以锁定重点客户调整销售策略及销售方向，最终达成新房成交量和汽车销售量，也可以进一步提高网 易在昆明地区知名度和曝光率，最终达到三方共赢的局面。 14 汽车电影节 一、主题:XX项目汽车电影浪漫之夜 二、活动目的：传播电影与汽车文化，并将电影内涵与汽车文化完美融合。汽车电影作为时下年轻群体 喜欢的事物，汽车电影节的推出，将更贴近XX项目“时尚和年轻”的创意性体验主张，使购物者在 享受购物乐趣的同时，体验汽车与电影融合的无限魅力。通过此次创意性的主题活动与年轻群体实现有 效沟通，传播年轻、创意、个性的时尚主张新理念。 15 汽车挑战赛 一、主题: 速度与激情汽车挑战赛 二、地点：项目营销中心或汽车4S店售卖现场 三、内容：召集家长和孩子到现场参与汽车竞赛的活动 16 购房，免费试驾 一、主题：购XX房产，免费试驾XX汽车 二：目的：举办试驾试乘活动，其客户目标客群将更具有针对性，对于提