2008年北京昌平金隅万科城市场定位研究报告课件.ppt

小区入口建设：增加社区入口建设成本，塑造项目品质形象，同时可通过对销售现场进行小品及盆栽的布置，来传递园林的感觉。销售中心二层的露台可通过花植的布置，做成一个露天咖啡厅，做为现场的接待区域提升整体品质感。 社区门口示意 社区门口示意 项目劣势及解决方案——如何解决园林在开盘阶段无法展示的问题 三、从户型产品到生活服务，决定客户购买的要因 意义：优质的产品以及完善的配套，是客户选择并购买项目产品基础。通过前期对企业品牌的传递，以及项目优势的挖掘已经可以使客户对本项目产生很高的认知度，下一步工作就是从产品本身出发，直接告知客户他们选择的产品以及享有的优质生活配套。 项目劣势及解决方案——如何解决户型无竞争优势的问题 户型优势提炼：由于本项目为塔楼设计，其得房率以及户型设计上相比其它项目并不具备明显优势，这需要通过业务员对本项目户型优势的深入挖掘，并通过与竞品项目劣势对比，为客户购买本产品增加信心； A3户型说辞： 三室两厅两卫 南北通透，多向采光； 步入式衣柜，为生活带来更多便利； 项目劣势及解决方案——如何解决户型无竞争优势的问题 公共设施加分：由于本项目在户型产品上不具备优势，这就需要在社区内部配套上的附加值为项目加分，建议增加公共部分装修成本，使客户能够明显体会出社区大环境的优越性，拉开与竞品项目距离。具体标准如下表； 公共部分 门厅 石材墙/地、吊顶