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平安保险营业部经理晋升培训手册 第一章　管理篇 ( HYPERLINK \l _第一章：管理篇（上） 上、 HYPERLINK \l _第一章：管理篇（中） 中、 HYPERLINK \l _第一章：管理篇（下） 下) 第一节　 营业部经理的职责 　　一、管理的程序　　二、营业部经理的职责　　三、经理人的基本态度与技能　　四、做一位成功的领导者　　五、卓越领导者的特质　　六、我是成功的业务主管吗　　七、一个成功业务主管的信念　　八、寿险行销人员追求成功的信念　　九、单位经营与业务发展 第二节　营业部经营计划与策略 　　一、营业部的导航系统　　二、经营计划的程序　　三、如何设定目标　　四、为高留存率而经营 第二章　 增员（HYPERLINK \l _第二章：增员（上） \t _blank上、HYPERLINK \l _第二章：增员（中) \t _blank中、HYPERLINK \l _第二章：增员（下） \t _blank下） 第一节　增员概述 　　一、增员的意义　　二、增员的理由　　三、应具备的正确增员观念　　四、增员失败的原因　　五、业务员脱落的原因 第二节　增员方法与技巧 　　一、拟定一套属于自己的增员哲学　　二、确认出你想要找的业务员类型　　三、有一套寻找理想增员对象的步骤　　四、设定好明确可行的增员目标　　五、增员