内墙涂料市场企划案课件.pptVIP

（1）潜在消费者特性 调查表明，潜在消费者存在于想改变家中装修风格的年轻人准备结婚的新人，这部分人群消费行为活跃，精力充沛，想法前卫大胆，追求潮流。这两部分潜在消费者对颜色都有着较高的要求。 （2）潜在消费者购买行为 由于潜在消费者大都有稳定的收入，因此价格并不是他们最关心的问题，环保、功能和颜色是他们关注的。 这部分消费者多会选择品牌专卖店及大型仓储建材超市一类的销售点购买内墙漆。 同时，国外及合资品牌同样为首选。 一.消费者分析 6、 潜在消费者分析 (1) 机会 颜色概念还未充分发挥功效，也未深入人心，有强大的发展潜力。 目前各品牌都主打环保与功能的大旗，因此颜色是一个突破点，也是亮点。 并且立邦“处处放光彩”的概念已经在消费者心中占有一席之地，导入阶段已过，应逐步走向成熟，现阶段的“爱彩生活”（爱彩电脑配色系统）还属于推广阶段，应继续给消费者建立色彩概念。 ?(2) 问题 由于自身管理及销售渠道的问题，还有竞争的问题，立邦漆在消费者中的美誉度呈下滑趋势，消费者对内墙漆的要求越来越高，消费者消费水平也日趋成熟，再加上多乐士趋于压倒性的强大攻势以及全球涂料行业十大品牌的进驻，立邦面临的挑战是极其严峻的，需要做到实实在在为消费者着想，找到新的突破点才能胜出。 一.消费者分析 7、“立邦