着装常识销售员的小锦囊男性销售人员的着装要求.PPTVIP

三、GSPA——目标管理和时间管理（2） 成 功 目 标 ＝ 讨论： 你的目标是什么？ 掌握： 目标激励法则 “小锦囊” 你知道自己的人生目标吗？你的人生目标是…… 我的工作目标就是：成为一名顶尖的销售顾问人员！ 永远做对人和人类有用的事。 要对所在的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你！ 如果把目标分解成许多小的工作，就没有什么事情显得特别难做。 当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标；当你把目标分成几个步骤时，目标就会成为计划；只有在你付诸行动的时候，计划才会化为真实。 三、GSPA——目标管理和时间管理（3） 如何将目标分解？ 可量化 尽量用数字来表达目标和计划 具体化 制定的目标是具象性、现实的 能完成 跳着摘葡萄，努力就可能达到 案例： 目标类型 目标描述 目标分解研讨 人生目标 3年后拥有一套36万元的产品 年/月/日→行动 工作目标 公司下达的销售任务30万/月 成交→意向→接洽 掌握： 目标分解法则 “小锦囊” 用目标来指引自己 用行动去完成目标 把目标分解为每一天应该 做什么，而且今天就去做 有目标，无行动 目标未分解到每天 × × 三、GSPA——目标管理和时间管理（4） 时间管理基本知识 你热爱自己的 生命 吗？ ★ 不要浪费自己的时间！ ★ 时间是对重要性的支配！ ★ 每天用足够的时间去思考和 制定日程表，然后行动！ ★ 每天记工作日志和总结！ ★ 不要让任何人、任何事打断 你的工作计划！ ★ 找出时间管理的最大障碍， 探索适合自己的管理办法。 2-4：新能源电动汽车行业基础知识 知识篇： 第四节 四、新能源电动汽车行业基础知识（常识、术语） 新能源基本概念 低碳环保 更省钱 交流变频基本常识 ◆电动车爬坡能力强 ◆过载能力强 ◆续驶里程长 ◆维护费用低 客户开发知识 ◆ 怎样寻找准客户 ◆ 客户需求分析 ◆ 销售成本构成 ◆ 项目全程策划 经销商开发基础 ◆ 传统汽车销售店 ◆ 产品的竟争优势 ◆ 公司的发展优势 ◆ 国家的政策 意向客户管理 ◆ 管理基本概念 ◆ 客户管理原则 ◆ 客户分析建立档案 ◆ 需求车辆分类 新能源法律法规 ◆ 新能源从业人员应掌握的几部“大法” ◆ 有关地方法规、如何及时掌握政策信息 继续学： 建材行业基础知识 新能源专业知识培训： 《从零开始，挑战自我》 转入 新文档 谢 谢 观 赏 第二部分：知识篇 一、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识 二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 三、GSPA——从目标到行动，管理好时间 四、新能源电动汽车行业基础知识（术语、常识） 2-1：销售员应掌握的知识 知识篇： 第一节 一、成功销售顾问应掌握的知识（1） 通用知识 从事销售工作的基本常识：礼仪、法律、财务 … 从事销售工作的方法技巧：洞察客户心理、谈判… 专业知识 本公司、项目及所销售产品（服务）的知识 区域市场竞争对手及其产品（服务）的知识 新能源电动汽车行业知识：行业动态、专业技术常识 管理知识 销售团队管理知识：激励、培训、沟通与管理 … 产品营销推广常识：策略、宣传、组织与执行 … 2-2：销售商务礼仪与形象 知识篇： 第二节 二、销售人员的礼仪与形象（1） 明确礼仪与形象对销售的重要性 1、销售的核心是 如何赢得客户 销售活动实际上是在人际交往过程中完成商品的销售和服务；销售技术是“如何赢得顾客”的技术而不是强迫顾客的技术。人际交往和赢得客户都需要遵循一定的行为规范和准则（商务礼仪）。 二、销售人员的礼仪与形象（1） 明确礼仪与形象对销售的重要性 2、第一印象决定销售工作成败 销售人员给顾客的第一印象非常重要，如果留给对方的第一印象良好，这就有了一个很好的开始；反之，如果留给对方第一印象很糟，就会给下一步工作蒙上阴影，且这种印象难以改变。要留下一个强烈的、较佳的第一印象，首先就要注意礼仪与装束。 二、销售人员的礼仪与形象（1） 明确礼仪与形象对销售的重要性 3、专业形象体现公司专业水平 公司的形象有赖于销售人员来体现。销售顾问人员在企业的第一线，直接面对着顾客，其形象直接体现着企业的形象。如果销售员有着非常专业的形象，那么在顾客眼里，你所属的公司就是一个专业的公司，你卖的产品也是好的。 二、销售人员的礼仪与形象（1） 明确礼仪与形象对销售的重要性 4、专业形象反映个人修养水平 专业的形象能提高销售员的身份，增加其魅力，不仅让客户喜欢你，也能使你自己更喜欢自己。当你喜欢自己时，也就是你信心十足、勇气百倍的时候。我们必须牢记：要想销售出更多的产品，就一定要好好地塑造自己的形象。 品味：