图书营销学教学ppt课件——第6章 图书定价策略.pptVIP

第6章 图书定价策略 ;本章大纲 ;第1节 影响书业企业定价的因素 ;6.1.1 国家政策因素 ;价格体制政策;计划经济体制 ;社会主义市场经济体制 ;价格体系政策;批零差价 ;质量差价 ;地区差价 ;地区差价的“深圳现象” ;季节差价 ;替代品比价 ;连带品比价 ;书业行业价格政策 ;6.1.2 图书产品的价值成本因素 ;图书产品的价值因素 ;图书商品的成本因素 ;图书商品的生产成本 ;图书的流通成本 ;6.1.3 市场状况因素;图书商品供求状况 ;供求平衡 ;供过于求 ;供不应求 ;图书商品的需求价格弹性（1） ;图书商品的需求价格弹性（2） ;图书商品的需求价格弹性（3） ;市场竞争状况 ;6.1.4 读者自身因素 ;目标顾客的规模 ;目标顾客的购买力 ;第2节 企业定价目标与方法 ;6.2.1 书业企业的定价目标;一、利润目标 ;追求利润最大化 ;获取适度利润 ;获取预期收益 ;二、销量目标 ;追求最大销售量 ;保持和扩大市场占有率 ;三、竞争目标 ;6.2.2 书业企业的定价方法 ;一、成本导向定价法 ;单位成本加成定价法;变动成本定价法;目标收益定价法;收支平衡定价法;二、需求导向定价法;理解价值定价法;逆向定价法;差别定价法;三、竞争导向定价法;随行就市定价法;价格领袖定价法;第3节 图书定价策略;6.3.1 图书价格水准策略;撇油定价策略;渗透定价策略;满意定价策