新机构团险培训课程.pptVIP

* 二、团体保险的作用和意义 * 　降低企业经营成本，稳定企业经营。 　稳定企业人才，增强企业 凝聚力。 　完善企业福利保障，提高企业福利水平。 　优化企业资金运作。 　支持社会保障制度改革，提高社会整体保 障水平。 团体保险的作用 * 创造公司利润 公司利润的重要来源； 巨大的市场份额 社会保障体制的变革 给团险创造了广阔市场 巨大的市场空间 团险的规模效应不可或缺 追逐资金是寿险 公司不变的定律 团体保险的意义 * 三、团体保险发展历程和现状 * 1980-1986年，PICC独家经营 1986年，太平洋保险成立 1988年，平安保险成立 团险风云 团体保险发展 * 1993年，引入外资，个人寿险增长，冲击团险 1996年，泰康、新华两家专业寿险公司成立， 合资公司首现　 2004年，大批合资公司涌现市场，在特定区域开始经营团体保险，带来“创新”与“困惑”　 团体保险发展 市场呈现多元化竞争格局 * PICC销售以日本第一轮回生命表为基础的养老保险。 基本是人身险为主要内容。 还本付息业务高潮及灾难性后果。 团险产品的变迁 团险业务理性回归，投资连结与分红产品引领新产品潮流。 1949—1984 1984 1995—1997 1998-2004 2004至今 专业化经营与综合金融经营：专业的健康险公司、养老保险、出现了平安保险、中国人寿等以金融集团交叉销售的新局面 * 经营理念　规模　　 效益 经营管理　粗放　　 集约 　　　 销售途径　单一化　　 多渠道 　 产品结构　单一化　　 多元化 团体保险经营现况 独立核算 电脑系统 两核 直销、中介、交叉销售 * 2004年12月11日，外资“入侵”。 团险保费收入占比不高。 国际金融巨头觊觎中国团险大餐。 企业年金从保险市场分离，形成独立的市场 新的理念开始冲击传统销售方式（IGP，渠道） ? 团体保险现况 * 四、团体保险形式—员工福利计划 * 保险公司通过产品销售和服务帮助 企业在建立现代企业制度的过程中，建 立与国家政策相匹配的员工福利保障制度， 使商业保险成为社会保障体系的一部分。 员工福利计划 Employee Benefits Plan * 员工的智慧与创造力成为企业的主要竞争力， 企业的成功之道:兼顾企业发展与员工生活， 关怀员工即是重视企业资产， 量身订做的员工福利计划 帮助企业激励人才、留住人才， 确保企业与员工的双赢。　 员工福利计划的内涵 * 明确保险需求，评估现行薪酬激励体系 协商福利计划，注重与企业文化结合 在合作意向明确时安排全程式服务 员工福利计划实施步骤 * 量体裁衣的保险福利计划 高品质、高附加值、 交互式服务理念 附加价值服务 员工福利计划 * 员工福利计划 意外伤害及定期寿险计划 健康保险计划 企业年金计划（养老保险计划） * 意外伤害及定期寿险计划 　　员工每天辛勤工作，创造了社会发展的奇迹，也为自己、家人带来了幸福、舒适的生活，假使遇上不幸，会给企业和员工甚至员工家人带来沉重的经济负担。今天要为明天做好准备。 我们公司的意外保障计划具有低保费、高保额、提供24小时全球保障的优点。 * 目前，国家推广的社会医疗保障覆盖广，但保障低，远远不能满足医疗需求. 我们公司的医疗产品具有高额保障、定额给付、涵盖面广、节余归已的特点，能满足企业和员工的全面需求。 健康保险计划 * 人保寿险率先推出鑫荣年金个人万能养老计划。发挥在资源整合、投资理财、客户服务方面的优势，提供全方位的养老保险服务，确保养老资金保值增值，并且便捷灵活的交费、领取方式令参加的每一企业和员工都感到满意。 企业年金计划（养老保险计划） * ? “企业年金”又称企业补充养老制度（第二支柱）。它是在企业职工基本的养老保险之外，由职工本人拿出一部分工资，企业再补贴一部分，存入个人账户，作为退休后的养老保障基金。 根据国际通行的做法，企业年金大都交给商业金融机构实行市场化运作。 企业年金计划 * 一、强大的精算能力。 二、产品丰富，可提供多样的方案。 三、销售能力强大。 四、保障资产安全性、流动性和收益性。 五、可提供多种服务，降低成本，适应企业需求。 六、服务技术和服务品质具有优势。 七、保险业审慎监管可确保投资者利益。 保险公司经营企业年金计划七大优势 * 五、团体保险的前景 * 　企业年金、健康险市场前景广阔 　团险产品将日益完善 　加入WTO后面临机遇挑战 团体保险发展前景、挑战 * 　细分市场 　细分客