房地产项目营销的策划书.docVIP

————————————————果岭-观澜-中国世家 梓山湖领御——————————————— Page PAGE 1 of NUMPAGES 87 ————————————————果岭-观澜-中国世家 梓山湖领御——————————————— Page PAGE 1 of NUMPAGES 87 组长：王牡丹 组员：张博文、李乾玮、吴辛署、陈刚、林香莲、廖玮琪 ————————————————果岭-观澜-中国世家 梓山湖领御——————————————— Page PAGE 42 of NUMPAGES 43 ————————————————果岭-观澜-中国世家 梓山湖领御——————————————— Page PAGE 42 of NUMPAGES 43 目录 …………………………………………… 项目概述 …………………………………………… 项目背景分析 2.1 …………………………………………… 客观分析、基本环节分析 2.2 …………………………………………… 区域房地产市场分析 2.3 …………………………………………… 消费者分析 …………………………………………… 项目分析 …………………………………………… 市场竞争分析 …………………………………………… 主要竞争项目 …………………………………………… 竞争项目基本情况 …………………………………………… 项目swot分析 …………………………………………… 项目定位 …………………………………………… 营销策划（促销） …………………………………………… 行动计划 …………………………………………… 附件 …………………………………………… 会议记录 …………………………………………… 组员日志、心得 …………………………………………… 宣传册 第一章 项目概述 此策划方案目的在于通过对市场环境的调查、消费者分析、项目特性及竞争对手的分析，制定一分周密的市场营销策略及行动方案，为房地产开发企业提供一个可行的销售方案，使房地产开发商在项目销售过程中更易于达到开发目标，获取更多的利润。 第二章 项目背景分析 一、区域概况 （一）经济环境分析 1、2010年消费者收入分析如下表： 金额（元） 增长率（%） GDP（前三季） 510亿 14.5 人均GDP 13802 13.1 高收入者可支配收入 20837 9.7 人均养老金 1466 从表中可以看出，益阳市的GDP总值在逐年增长，人均GDP也保持增长的趋势，这将会直接促进益阳市居民对商品的需求和购买力的提高；高收入者可支配收入达到2万多元并在不断增长，这一部分人群也将会成为房地产商品的主要消费者，从而促进房地产经济的发展。 2、2010年消费者支出分析： 居民消费价格八大类指数（%） 项目 总指数 食品 烟酒 衣着 家庭设备用品及维修服务 医疗保健和个人用品 交通和通信 娱乐教育文化及服务 居住 全年 102.6 103.6 101.7 100.1 101.8 101.0 101.2 100.0 108.6 我市消费价格指数为102.6，较全省101.4高出1.2个百分点，在全省排第二位。 该表可以反映出我市的消费在全省处于较高水平，尤其用于居住的支出居八大消费之首，说明我市住房消费市场有着很大的发展潜力，并且居民对住房的需求仍有增无减。 3、居民存贷款额：（2006~2009年） 年份 （年） 存款金额（亿元） 增长率 （%） 贷款金额 （亿元） 增长率 （%） 2006 296.1 20% 170.2 6.6% 2007 341.25 15.3% 192.66 13.2% 2008 425.02 24.5% 207.52 19.4% 2009 514.48 21% 266.85 28.6% 从表中可以看出我市居民的存款金额在逐年增加，说明居民的收入水平不断提升，而且用于金融投资的金额保持年年递增；贷款金额不断增长，说明从金融机构获取资金用于消费的比重加大，拉动了益阳市经济的发展，同时也为房地产市场的发展提供了保证。 4、财政政策分析： 通货膨胀预期使房地产的投资价值得到进一步显现，房地产需求将进一步得到释放。而房产具备自主和投资双层价值，保值升值潜力大，成为躲避通货膨胀的重要投资手段。 5、经济发展趋势分析： 随着益阳高新区的建设，省级