市场研判—营销策划方案课件.pptVIP

;目录;序——商 道——;寻觅市场机会，择址应注重物流。 避免同质化竞争，营造特色化产品。 科学规划布局，合理选择经营业种 挖掘市场潜力，打响市场知名度。 注重市场培育，实施专业管理。 ;NO.1 市场篇（危机分析）;招商销售检讨;NO.1 现状篇——外部环境;结论： ——城市建材装饰行业的市场处于基本饱和状态，从而导致商家竞争激烈，经营状况多为不景气的局面。;2、行业经营特征： 1）分布区域： 卫浴、灯具类多分布在大冶大道北部、新街；板材、油漆、陶瓷类多分布在大冶大道以南及城北市场 2）业态模式： 混经营业态 3）组合模式： 多为住宅底商 4）经营档次： 中低档为主，有少量中高档产品，但分布较为零散;3、客户心理分析 ——经营户 外部经营户（按照经营地点，经营档次、经营业绩等可以分为高中低三种类型，其态度有明显不同）：;1）大冶的装修市场需求主要为个人居家装修，公司或企业装修需求较少； 2）居民居室装修通常选择装修公司进行，其中包工包料的形式比较普遍，部分只采取包工形式。 3）目前大冶市装修标准一般为800~1200元/平房米（含家具家电等产品），档次属于中档略偏高，且目前大冶市民的装修标准有日益上升的趋势。;二）政策导向;三）竞争环境 市场比较：大冶目前投资性产品较少，直接竞争个案尚无，从与同类产品——江浙商贸城