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《百年财补计划解析》 百年人寿第一期组训育英班 培训 总公司个险管理部: 夏小兵 2011年06月22日—大连 从 a (优秀)到 A+ (卓越) 今天交流的内容 今天交流的内容 除新人津贴制度外，所有财补计划实施时间仅为各实施机构开业的第1个完整年度。 新人财补计划（2011） 个人月APE（元） 1000-1499 1500-1999 2000-3999 ≥4000 第1-3月内新人 400 500 600 1200 第4-6月未转正 200 250 300 600 见习专员3个月内达到转正业绩者,自转正达当月享有新人持续发展奖 见习专员3个月内未达到转正业绩（6000/3件）者,享有新人津贴 当月APE达成但增员转正留存人力当月未达成者，当月财补预留，当季增员转正留存人力(不含猎才人员)达标则补发. Ⅲ类 Ⅱ类 Ⅰ类 25-45岁，寿险年资≥6个月 持证且品质良好 最近半年个人总FYC≥4200元 入司职级为2级（4200C）或3级 (6000C) 入司后12个月内可享有如下财务支持 同业猎才人员的条件 同业猎才人员的待遇 ≥1人 当月APE达成但增员转正留存人力当月未达成者，当月财补预留，当季增员转正留存人力(不含猎才人员)达标则补发. Ⅲ类 Ⅱ类 Ⅰ类 猎才财补计划（2011） 猎英主管的任职条件（进入筹备期前审核） 标准 非标 Ⅰ类 ≥6.0万 3.6-5.9万 Ⅱ类 ≥4.8万 3.6-4.7万 Ⅲ类 ≥3.6万 - 猎英部经理个人最近12月税后总收入要求 Ⅰ类:T2本部区 Ⅱ类:T3本部区 Ⅲ类:T4服务部 猎英财补计划（2011） 猎英主任经营期及财补待遇： 猎英主任财补经营期为12个月，期间享受主任月财补津贴； 经营期1-12月，月财补津贴=猎英主任月财补基数* X * （K1 * K2） 月财补基数 1级主任 2级主任 3级主任 Ⅰ类机构 2500 3000 3500 Ⅱ类机构 2000 2500 3000 猎英主任当季度（或年度）营业组APE和月均有效人力目标双达成当季度（或年度）目标： 主任季（或年度）通算补差额= 本季（或年度）主任月财补基数之和 *本组本季（或年度）的（K1*K2)-本季（或年度）已发放月财补津贴之和，季度通算补差额为负值时取零 Ⅱ类机构主管APE目标约为Ⅰ类的80% 猎英财补计划（2011） 猎英部经理财补目标及财补待遇： 猎英部经理财补经营期为12+18个月，期间享受月财补津贴及持续发展奖； 经营期1-18月，月财补津贴=［（基数+(N-5)*1000) ］* X * （K1 * K2） 其中：N为部有效组总数，N上限为10, (N-5)负值取零; X为非标系数(标准经理系数为1,非标经理系数为0.5); (K1*K2)最高为2.0. 部APE目标达成率 k1 部人力目标达成率 k2 ≤ 49.9% 0 ≤ 49.9% 0 50%～199.9% K1 50%～119.9% K2 ≥200% 2.0 ≥120% 1.2 月基数 最高 Ⅰ类 8000 13000 Ⅱ类 6000 11000 1-3月 4-6月 7-9月 10-12月 年合计 部月人力目标 20人/月 26人/月 32人/月 38人/月 部有效人力目标 6人/月 8人/月 10人/月 10人/月 Ⅰ类:部月APE目标 6.0万/月 9.1万/月 11.2万/月 13.3万/月 118.8万/年 Ⅱ类:部月APE目标 5.0万/月 7.8万/月 9.6万/月 11.4万/月 101.4万/年 有效组:组当月APE≥5千元 且组当月有效人力≥2人者 猎英财补计划（2011） 猎英部经理财补目标及财补待遇： 猎英部经理财补经营期为12+18个月，期间享受月财补津贴及持续发展奖； 猎英筹备部当季度（或1-18月）APE和月均有效人力目标双达成当季度（或1-18月）目标,则猎英部经理季（或1-18月）通算补差额= 本季（或1-18月）部经理月财补基数之和 *本营业部本季（或1-18月）的（K1*K2)-本季（或1-18月）已发放月财补津贴之和，季度通算补差额为负值时取零。 经营期19-30月，持续发展奖总额=猎英部经理经营期第1-18个月期间累计达成的APE*其APE达成率对应系数，月持续发展奖=月持续发展奖总额的1/12 猎英部1-18月 APE达成75% 猎英部1-18月 APE达成100% 达成率对应系数 2% 3% 猎英财补计划（2011） 猎英主管筹备期: 主任最长2个月; 经理最长3个月. 猎英主管分段考核规定 猎英主管在其财补经营期收入=基本法待遇+财补待遇； 若猎英主管所辖人员在其财补期内晋升，其财补计划不变，新晋升团队的人力与业绩仍计入其财补待遇的所有指标达成. 若猎英主管在财补期内降