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“经管杯”第三届案例分析报告书 PAGE PAGE 9 ——爱拼才会赢—— 爱拼才会赢小组 团队介绍 团队名称：要拼才会赢小组 团队口号： Victory loves preparation!（机会留给有准备的人） 团队介绍：境遇是自己开创的, 成功乃是自己造就的！我们不等不靠！我们有梦想，面对人生各种机遇与挑战, 我们想要“很不平凡”。成败与否, 除了资质, 还有实力，但成功的条件是必须日积月累地做好准备，但绝对不要躺在那里等待。所以：时刻准备着！ 目录 第一章：“三只眼睛”看苏宁……………………………………4 1.1苏宁概况……………………………………………………………4 1.2苏宁地位……………………………………………………………4 1.3苏宁经营模式………………………………………………………5 第二章：苏宁SWOT分析………………………………………..5 第三章：探索之路，希望就在前方………………………………8 3.1苏宁探索……………………………………………………………8 3.2放眼未来………………………………………………………………………………….……8 第一章、“三只眼睛”看苏宁 1、苏宁概况： 苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。近日，世界品牌实验室在北京发布“2011年《中国500最具价值品牌》”榜单，工商银行、CCTV、苏宁电器、五粮液等位居中国品牌国家队阵容前列。其中，苏宁电器品牌价值由去年的508.31亿元上升至728.16亿元，增幅明显，位居整个榜单第十四位，继续蝉联中国商业零售第一。  目前，苏宁电器在全国拥有超过1500家连锁门店，网络覆盖中国大陆300多个城市、香港、日本地区，员工超过15万人。2010年，苏宁销售规模1560亿元，蝉联中国连锁百强榜首。在2010年世界品牌实验室、《福布斯》中文版、《财富》中文版等权威组织的品牌评选中，均位居中国商业零售第一。  苏宁已走过创业的二十年，内生增长与外延增长相结合的“苏宁模式”为行业树立了高速、稳健发展的标杆，而承担产业责任、热衷社会公益更为苏宁品牌价值增值不少。面向第三个十年，苏宁不久前发布新十年发展战略：至2020年，连锁门店3500店，涵盖东南亚市场，线上销售3000亿元，成就世界级企业。 2、苏宁地位： 苏宁电器位列 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国企业500强第59位、中国民营500强第一、中国最佳信誉品牌100强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。苏宁电器品牌价值由去年的508.31亿元上升至728.16亿元，增幅明显，位居整个榜单第十四位，继续蝉联中国商业零售第一。 3、苏宁经营模式： 苏宁电器在连锁发展方面一直保持着行业领先的优势，连锁网络深化拓展，布局、结构日益完善，在快速的连锁扩张形势下，大幅度提升店面的标准化程度，采用虚拟网络+实体网络立体发展的模式，在连锁发展方面，苏宁将继续“租、建、购、并”并行的连锁发展策略，苏宁电器坚持线下实体店面与线上电子商务 的协同发展，致力于打造“沃尔玛+亚马逊”的商业发展模式。 第二章、苏宁的SWOT分析报告 SWOT分别代表： strengths（优势） weaknesses（劣势） opportunities(机遇) threats（挑战） S.优势（Strength） 1、规模优势。规模优势造就强大的议价能力。作为规模最大的家电连锁企业，全国1000多家的连锁规模决定了苏宁电器在家电生产厂家面前具有更强的议价能力。采取灵活的价格定位，产品定位在高端，但是价格并不是很高，再者，苏宁人巧用价格心理战，将价格提升再打折，或运用尾数定价法、整数定价法，薄利多销，让消费群众呈递增态势。 2、差异化优势。产品战略上，以空调为主，以名牌为主，苏宁基本上坚持了走差异化的战略路线苏宁连锁规模对顾客的吸引力和其推行的“以服务客户为中心”的理念促使其会员营销策略大获成功。苏宁主动与厂商共同研发个性产品，使自己的产品有别于别的电器销售商，以此来创造价格溢价，创造新的优势。 3、物流优势。苏宁在全国物流中心达80多个，极大的降低了产品在流通环节产生的成本，这是其他任何家电商家都不具备的，属苏宁核心竞争力之一。 4、信息化优势。第四代信息化系统SAP/ERP系统，有效降低运营成本，仅在物流方面就可节省3000万以上。这也是在苏宁开发的第三代信息化系统被开发商卖