必须要买地重疾险--太平洋金享人生.pptVIP

金享—必须要买的重疾险 客户群分析 我们的中高端客户 我们的普通客户 “鸿鑫人生” 为主导 “金享”重疾险 为主导 中国50城市保险市场需求调研 基数=全部被访者 对居民家庭影响最大的事件分析 中国50城市保险市场需求调研 基数=全部被访者 调查显示，大病对普通家庭的影响最大。 保额区间 占 比 小于5万 82.03% 5至10万 14.82% 10至15万 2.97% 大于15万 0.16% 合 计 100% 客户在哪里？ 82%的客户的健康保额小于5万元，对于医疗费用日益飞涨的今天来说他们的保额足够吗？我们带给他们是什么样的保障吗？ 请想一想： 让家庭负担医疗费用 全家生活品质下降 动用平时的积蓄 用完之后呢？ 一生积蓄一次用完“ 为医院打工” 变卖家产 住哪儿 向亲朋好友借 哪能一借再借 社会基本医疗保险或许是一个解决办法 金享人生-------必须要买的险种 有医保的人群: 金享人生-------必须要买的险种 以30岁月收入2000元职工为例 全年个人帐户金额: 2000*2%*12+2000*0.8%*12=672元 全年672元以内的门诊费用,药店买药费用予以报销, 超额部分100%自付.远不能满足需求. 统筹帐户:住院及特殊病种门诊，起付线以上及封顶线 以下医疗费用支付；实际报销比例令人失望. 注:1000*2%-----从该职工的月工资之中扣除2%记入 1000*0.8%---该单位以该职工月收入的0.8%的比例将金额划入个人帐户. 住院个人承担费用 例：张某，在省立医院（三甲）住院医疗费用共22000元，其中符合基本医疗保险规定的有18000元，个人帐户有600元，问他自己还要交多少现金？若张某为在职职工，则个人需支付费用为： 个人支付费用3390.64元 起付线 以下 952元 起付线以上, 封顶线以下 5000元～ 10000元15% (10000-5000) x15% = 750元 起付线以上 ,封顶线以下 10000元～ 20000元12% (18000-10000) x12% =960元 起付线以上, 封顶线以下 起付标准 （952元） ～5000元18% (5000-952)x18% = 728.64元 + = = + + 个人负担 = 3390.64 +4000 7390.64元 = 个人负担占总费用的34% 金享人生-------必须要买的险种 转诊率的限制: 对于省立,协和,总院等三甲医院只能做为转诊医院.职工、退休 职工在定点医疗机构住院的年转院率一般不得超过以下规定： 一级医疗机构2%， 二级医疗机构1%、 三级医疗机构0.5%。 也就是说: 进入医改的人群有可能有钱也住不了好医院呦! 金享人生-------必须要买的险种 不能报销的间接花费 误工费,车马费,营养费,疗养费等间接花费 无处报销! 平均一次住院的间接花费947元 无医保的人群 金享人生-------必须要买的险种 一次住院各级医院平均花费 单位:元 部属医院 省属医院 地级医院 县级医院 总费用 12414.8 8999.4 3167 2087 药费 5127 3763 1440 973 检查治疗费 4294 3151 1206 815 资料来源于卫生部2004年卫生统计 金享人生-------必须要买的险种 金享人生-------必须要买的险种 三利：分保额、滚复利、关爱金 三得：保重疾、高身价、可养老 存6530元/年*10年=65300 每月544元 同样攒钱 不用攒1万 平时当攒钱 要用可支取 急用得巨款 免税传财富 重疾或身故：赔10万+红利保额+关爱金 健康至天年： 压箱底金条 最保险 10万+红利保额+关爱金 1千当10万用，资金放大100倍 养老：年金转换取消年龄的限制约定 前期免费获高额重疾、身故保障 零用：可贷、可减 资金融通 年金转换 每年分保额 逐年滚复利 最后给金山 养老 保障 30岁 60岁 身故、全残、重疾保障10万元起 逐年递增 80岁 现金融通 年金转换 24.8万元 20.4万元 17.9万元 10.2万元 养老 保障 30岁 60岁 只存6530元/年*10年=65300 每月存544 身故、全残、重疾保障10万元起 逐年递增 10万+利息 30岁 39岁 第3年 3万 放左口袋好？ 还是放右口袋好？ 80岁 存1万元/年*10年=10万 每月存833 把钱放大50倍甚至100倍使用 现金融通 年金转换 24.8万元 20.4万元 17.9万元 10.2万元 年龄 健康保障金