北京高科技生态农业观光园示范区项目.docVIP

北京高科技生态农业观光园示范区项目 北京观光公交,北京高科技生态农业观光园示范区项目(中)(2009-10-16 12：27：17) (三)营销策略 1、产品组合策略 市场需求是多元的，因而产品设计也应多元化。对观光产品进行精心组合，使不同的目标市场的游客都能做出适合自己的选择。观光园的自然人造景观丰富。因此将本园和区内的其它旅游资源组合成一条或几条线路，对它们统一定位，整体营销。这种借船出海，联动开发的战略使各个产品优势互补，交相辉映，增强目标市场的吸引力。 2、差异化竞争策略 北京市是大都会城市，各项工作都居全国前列。有条件开发成生态农业观光园也不在少数，各地近年来加快了回归自然的开发步伐，这极大地加剧了相互之间的竞争，存在产业同构现象，摊薄了生态农业观光园的客源。但是生态农业观光园要面对这种不利的竞争状况，只能利用特殊的竞争策略如发展不同的采摘品种来争夺市场。在学习别人的经验的同时，不要盲目模仿，而应避开竞争，做到人无我有，在规划、立意、产品、促销、服务等各个方面实现差异化。要求不仅在行动上要确实实现差异，而且要使这种差异化为目标市场所认知，旅游者感知到的差异化才是有效地差异化。因此，在宣传观光园时，不仅需要突出特色，而且要在恰当的时间，适当的地点，应用恰当的方式突出亮点。 3、灵活定价策略 旅游的核心产品是服务，而服务是无形的，服务的质量很难在购买之前识别，但价格却有高低